Объем клуба как найти

Как найти объем куба

Существует 3 основных способа нахождения площади куба. Каждый применяется в зависимости от условия задачи. Рассмотрим каждый из них.

1

Как найти объем куба – способ 1

Самый простой способ нахождения объема куба – возведение в куб одного из его ребер. Так как у куба все 12 ребер равны, то формула выглядит так V=a³ или V=а*а*а. Если в условии дано ребро, вставьте его значение в формулу и получите правильный ответ. Если длина ребра не дана – придется сначала ее найти. Пример: ребро куба равно 5 см. Найти объем. V = a³ = 5³ = 125

2

Как найти объем куба – способ 2

Найти объем куба можно при помощи формулы площади поверхности куба: S=6a³. Скажем, площадь поверхности куба = 54 см². Тогда a² = 54/6 = 9. а, соответственно = 3. V = 3³ = 27 см³.

3

Как найти объем куба – способ 3

В случае, если нам известна диагональ одной из грани (важно помнить, что диагональ не куба, а именно грани), то поделив его на √2, вы получите длину ребра куба, то есть а. После этого, по старой доброй формуле возводим а в куб и получаем правильный ответ.

Была ли эта статья полезной?

Каждый предприниматель ищет выгодные и перспективные бизнес-проекты, которые можно легко воплотить в жизнь, вложив при этом минимальное количество денежных средств. Однако в каждом деле имеются свои нюансы, которые необходимо учитывать перед началом работы. Одни проекты финансово слишком затратные, другие требуют наличия специфических знаний, а третьи, слишком конкурентные. Но найти подходящую бизнес-идею все же можно. И даже если вы так ни к чему и не пришли, то мы подготовили для вас 75 идей в нашей подборке.

Одной из перспективных бизнес-идей является открытие ночного клуба. Ночные клубы пользуются большим спросом у людей совершенно разного возраста и социального положения. Несмотря на достаточно серьезную конкуренцию в данной сфере деятельности, открыть ночное заведение, это вполне прибыльное дело. Главное правило – подобрать правильную концепцию, а также определить статус ночного заведения.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Ночной клуб является высокомаржинальным и достаточно перспективным видом бизнеса. Это стало возможно благодаря тому, что спрос на развлекательные услуги среди молодежи значительно вырос, поскольку большинство заведений уже изжили себя и не вызывают никаких положительных эмоций у жителей городов. Главным преимуществом открытия ночного клуба является то, что данный бизнес позволяет предпринимателю достаточно быстро окупить вложенные в проект деньги и начать получать стабильную прибыль. Основной целевой аудиторией сферы развлечений и отдыха является молодеж, а её, как вы понимаете очень много. Поэтому мы предлагаем вам ознакомиться с нашим каталог франшиз по данному направлению.

Ночной клуб, также как рестораны и кафе относится к организациям общественного питания, но кроме этого реализует также в качестве дополнительной продукции закуски и алкоголь. В ночном клубе основной упор делается на организацию досуга и развлечений для клиентов.

Перед открытием ночного клуба предприниматель должен разобраться с несколькими возникающими трудностями – выбор формата заведения, поиск и подготовка нужного помещения, изучение законодательной базы, подготовка документов и регистрация бизнеса. Предприниматель, желающий открыть ночной клуб должен понимать, что данный бизнес подходит как для небольших городов, так и для крупных мегаполисов. У нас вы также можете найти подборку франшиз специально для маленьких городов.

Главным пунктом в открытии ночного клуба является выбор концепции будущего заведения. Если не будет оригинальной идеи, то даже самое дорогое оборудование и удачное расположение не приведет бизнес на вершину успеха. Поэтому разработке концепции стоит уделить наибольшее внимание, но другими нюансами тоже не стоит пренебрегать. А какие 5 разных концепций могут быть у кальянной читайте в нашей статье.

Успех любого ночного клуба заключается не только в необычной идее, но и в упорном труде предпринимателя, который верит в свои силы. Хорошая музыка, оригинальная атмосфера, слаженно работающий коллектив и грамотный расчет вложений, а также продуманный бизнес-план – вот что потребуется от предпринимателя, который желает начать свое дело в этом направлении. 

Открытие своего ночного клуба – это сложное, но высокорентабельное дело. Творчески подойдя к реализации идеи, привнеся что-то уникальное и создав все условия для веселого и комфортного времяпрепровождения в новом клубе для посетителей, можно претендовать на хороший доход и быстрый рост постоянных клиентов, которые изо дня в день будут оставлять соответствующие своим доходам суммы.

Молодежь зачастую проводит ночь, переходя из одного заведения в другое, поскольку они ищут интересные новые впечатления. Наиболее высокой посещаемостью обладают ночные заведения, в которых основную часть клиентов составляют студенты. Клубы подобного направления насчитывают примерно 80% от общего количества.

Наибольшую прибыль приносят те ночные заведения, которые рассчитаны на небольшой средний чек. Несмотря на более низкие цены, основную прибыль приносит массовость – большое количество клиентов и открытость клуба позволяет выйти на высокие обороты. Но такой ночной клуб должен иметь возможность вмещать в себя большое количество человек и быть готовым к масштабным уборкам после проведения мероприятий. Какие названия лучше всего подходят для клининговой компании читайте в нашей подборке.

Основной целевой аудиторией ночных клубов является студенты и молодежь в возрасте от 18 до 35 лет. Клубная молодежь часто всю ночь переходит из одного клуба в другой, совмещая данные походы с барами, кафе и ресторанами. на нашем сайте вы также можете ознакомиться с каталогом франшиз в сфере кафе и ресторанов. Чаще всего ночные клубы посещают студенты, молодые парни и девушки, которые еще не обзавелись семьей или отношениями.

Люди приходят в клубы, чтобы уйти от повседневной суеты и расслабиться. Здесь можно отдохнуть с друзьями, отметить праздник, послушать хорошую музыку, потанцевать. Благодаря этому подобные заведения очень востребованы.

Перед тем, как переходить к составлению бизнес-плана, предпринимателю необходимо определиться со следующими важными факторами будущего устройства ночного клуба:

• Целевая аудитория. Невозможно открыть ночной клуб, который будет нравится всем жителям города. У многих людей различные вкусы и предпочтения, а также требования к среде пребывания и уровню комфорта. От выбора целевой аудитории исходит дальнейший выбор стилистического оформления помещения, выбор характерной музыки и дополнительные услуги. Предприниматель может ориентироваться на более молодое поколение, ведь именно данная категория посетителей будет приносить основную часть прибыли;  

• Идея. Основная концепция клуба и его стилистическое оформление – это основа маркетингового аспекта бизнеса. Именно индивидуализмом и оригинальной идеей можно как привлечь людей, так и оставить их в качестве постоянных клиентов. Чем интересней и актуальнее будет идея, заложенная в основе клуба, тем быстрее он сможет себя окупить за счет высокой популярности;

75 бизнес-идей на дому для мужчин – каким производством заняться мужчине в домашних условиях [2022 год]

• Услуги. Основные услуги любого ночного клуба обеспечиваются тремя составляющими – баром, танцполом и шоу. Это базовые требования при открытии, но для постоянного развития и наработки клиентской базы необходимо регулярно придумывать различные интересные мероприятия, которые можно будет устраивать и проводить в ночном клубе.

С каталгом бизнес идей в сфере услуг можете ознакомиться здесь.

Форматы ночных клубов

Существуют разные виды ночных клубов. Все они предназначены для отдыха и развлечения, однако имеют свои особенности.

Клубы делятся на:

• Танцевальные. Такой формат клубов чаще всего делится на техно- и диско-клубы. Как правило, в техно-клубах имеются опытные диджеи, которые умеют создавать действительно красивые композиции. В диско-клубах диджеи ставят всем известные эстрадные песни, рок, а также зарубежные треки известных исполнителей. Большой и просторный танцпол – обязательная черта данных форматов ночных клубов;
• Музыкальные. Данный формат клубов пользуется большой популярностью среди меломанов, которые любят слушать живое исполнение. Наиболее популярными направлениями в музыкальных клубах является джаз и рок;

• Стриптиз-клубы. Эти заведения предлагают развлекательные мероприятия для взрослых. Шоу, проводимые в стрптиз-клубах, предполагают экзотические или эротические танцы;
• Заведения для сексуальных меньшинств. Чаще всего, данный формат ночных клубов не слишком афишируется в городе. Как правило, о таких заведениях узнают через знакомых.

После того, как предприниматель выбрал интересующий его формат ночного клуба, стоит переходить к составлению бизнес-плана, который поможет рассчитать примерную сумму, которую необходимо вложить в создание данного проекта. 

Составление бизнес-плана ночного клуба

Успех любого ночного клуба напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана ночного клуба со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности ночного клуба.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного заведения. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты. 

Главным пунктом реализации проекта является правильно подобранное музыкальное оборудование, которое обеспечит ночной клуб качественным звучанием любимых песен посетителей.

В расчетах будущего проекта ночного клуба учитываются такие основные показатели, как:

• Арендная плата за помещение, в котором будет  располагаться ночной клуб;
• Затраты на покупку оборудования для оснащения ночного клуба;
• Затраты на покупку алкогольных напитков;
• Заработная плата наемного персонала;
• Налоги, оплата потрбеляемых ресурсов. 

При правильно выбранной концепции будущего ночного клуба, предприниматель всегда сможет найти свою целевую аудиторию.

Плюсы и минусы открытия ночного клуба

Ночной клуб, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств. Чтобы такого не произошло лучше перенимать опыт более опытных предпринимателей, с которыми вы можете познакомиться в бизнес клубах.

Плюсы открытия ночного клуба:

• Престижный и солидный бизнес;
• Возможность получения высокого дохода после того, как ночной клуб выйдет на окупаемость;
• Возможность реализовать множество креативных идей;
• Перспектива полезных знакомств и связей с влиятельными людьми.

Минусы открытия ночного клуба:

• Достаточно высокие вложения на старте;
• Ночной клуб – достаточно сложный в управлении бизнес, который осилят не все новички;
• Достаточно высокая конкурентность в деле.

Для успеха ночного клуба важно слаженное взаимодействие всех составляющих: четкий бизнес-план, продуманная маркетинговая стратегия, высокий уровень сервиса и попадание в целевую аудиторию, постоянный контроль и мониторинг доходов и расходов, только при этом предприниматель сможет добиться высоких результатов.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации ночного клуба

Для организации ночного бизнеса предприниматель должен зарегистрировать ООО. Никакие лицензии для организации данного вида бизнеса не требуются. Стоимость регистрации ООО составляет 10 000 рублей. Стоит ли открывать ООО в Сбербанке можете узнать также у нас.

Ночной клуб с баром, где подают алкогольные напитки, может существенно увеличить прибыль заведения, к тому же он действительно необходим  в таком заведении.

Чтобы зарегистрировать ООО необходимо предоставить:

• Устав ООО (2 экземпляра);
• Квитанции об оплате госпошлины;
• Заявление по форме P11001;
• Решение единственного учредителя о создании ООО или Протокол собрания участников;
• Договор об учреждении (создании) ООО (если участников больше одного);
• Копия свидетельства о праве собственности на помещение или гарантийное письмо от собственника помещения.

Однако, для того, чтобы торговать алкогольной продукцией потребуется получить лицензию. Процесс получения лицензии на продажу алкогольных напитков достаточно долгий, в конечном итоге предприниматель может даже получить отказ. Для автоматизации и упрощения данной процедуры можно обратиться к услугам юридических служб, на это предпринимателю потребуются дополнительные расходы, но благодаря этому можно снять с себя большую часть задач.

Стоимость лицензии на год стоит 65 000 рублей. Лицензию можно оформлять каждый год или сразу на пять лет. Срок действия лицензии указывается в заявлении на право торговать алкоголем. Не отходя от темы алкоголя, предлагаем вам ознакомиться с бизнес идеей открытия своего пивного магазина.

Чтобы открыть ночной клуб, предпринимателю потребуется небольшое количество разрешений и документов. В их списке:

• Договор аренды помещения;
• Документальное одобрение пожарной и санитарной служб;
• Лицензия на продажу алкогольных напитков;
• Анализ звукового действия на окружающие дома;
• Санитарный паспорт;
• Ситуационный план;
• Проектные и архитектурно-технические документы;
• Соглашение на тревожную кнопку.

Дмитрий – владелец ночного клуба говорит, что для открытия собственного заведения ему потребовалось разрешение из Роспотребнадзора.

Володя – владелец ночного клуба говорит, что его заведение посещают молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Если ночной клуб предоставляет алкогольную продукцию, то в в данном случае придется разрабатывать устав и оформлять ООО. В зависимости от направления деятельности клуба, выбираются следующие коды ОКВЭД:

• 56.10 – Осуществление ресторанной деятельности и предоставление услуг по доставке продуктов питания;
• 56.10.1 – Для кафе и ресторанов с полным циклом обслуживания;
• 56.10.2 – Деятельность по приготовлению и/или продаже пищи, которая готова к непосредственному употреблению на месте;
• 56.30 – Подача напитков (работа баров);
• 90.04.3 – Деятельность учреждений клубного типа;
• 93.29 – Прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

Для регистрации ночного клуба предпринимателю может потребоваться помощь опытного юриста.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия ночного клуба

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, стоит перейти к вопросу выбора места расположения будущего ночного клуба. Центр города — наилучшее решение для открытия ночного заведения, однако, в данной части города бывает самая высокая стоимость аренды. Но не стоит сбрасывать со счетов и удаленные районы вплоть до выезда из города: грамотная PR-кампания обеспечит приток посетителей даже в таких местах.

Также необходимо отталкиваться от выбранной концепции ночного клуба. Если планируется открытие массового молодежного клуба, то лучше выбирать помещение в месте, где располагаются общежития, чтобы обеспечить массовый приток студентов. На первых этажах жилых домов открывать заведение рискованно — при первых жалобах от жильцов клуб придется закрыть.

Предпринимателю, выбирающему будущее место расположения, следует позаботиться о том, чтобы к ночному клубу можно было добраться не только на личном, но и на общественном транспорте или такси.

Для обустройства ночного клуба потребуется помещение, площадью 300-350 квадратных метров. Говоря о цене за аренду необходимого помещения для открытия ночного клуба, стоит рассмотреть не только Москву, но и небольшой город, например Пермь. Аренда помещения, размером в 350 квадратных метра, в Москве обойдется предпринимателю в 300 000 рублей. В Перми арендная плата за помещение будет составлять 254 000 рублей.

Кроме арендной платы предпринимателю необходимо будет осуществить ремонт помещения. На данную процедуру следует выделить как минимум 250 000 рублей. В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 350 квадратных метра за 254 000 рублей.

Площадь ночного клуба Дмитрия составляет 300 квадратных метров, стоимость аренды составляет 235 000 рублей.

Площадь ночного клуба Володи составляет 350 квадратных метра, стоимость аренды составляет 268 200 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия ночного клуба

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого начинать деятельность ночного заведения. Закупка и монтаж оборудования с учетом оснащения зоны для диджея обойдутся предпринимателю в 1 402 000 рублей.

Однако, в связи с повышением цен на оборудования для ночных клубов, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров. А какие товары являются самыми продаваемыми читайте в нашем топе.

Комплект оборудования для оснащения ночного клуба выглядит так:

• Мебель для оснащения зала (300 000 руб.);
• Обустройство небольшой кухни (250 000 руб.);
• Кассовое оборудование и программное обеспечение (150 000 руб.);
• Музыкальное оборудование (450 000 руб.);
• Микшерный пульт 1 штука (17 000 руб.);
• Прожекторы 7 штук (30 000 руб.);
• Дым машина (5 000 руб.);
• Вешалки для оснащения гардероба (30 000 руб.);
• Барная стойка с полками для посуды (45 000 руб.);
• Посуда (60 000 руб.);
• Стол для диджея (15 000 руб.);
• Ноутбук 2 штуки (50 000 руб.).

Итоговая стоимость оборудования, включая его установку, составит 1 402 000 рублей.

Также, помимо оборудования предприниматель должен закупить алкоголь и продукты питания, если в ночном клубе будут продаваться различные закуски. На данные цели, владельцу ночного клуба следует отложить как минимум 550 000 рублей.

Комплект торгового оборудования Дмитрия обошелся ему в 1 100 000 рублей.

Комплект торгового оборудования Володи обошелся ему в 850 000 рублей.

Шаг 5. Формирование штата сотрудников ночного клуба

Успешная работа ночного клуба зависит не только от качества оборудования, но и от грамотного управления и обслуживающего персонала. Штат сотрудников ночного клуба является достаточно обширным и включает в себя 10 человек.

Уровень обслуживания в развлекательных местах — это важно, поскольку предприниматель предоставляет людям атмосферу и впечатления, которые легко испортить хамством официанта или охранника. Поэтому необходимо тщательно подбирать рабочий персонал в ночной клуб, особенно людей, работающих с клиентами: официантов, барменов, ведущих, диджеев и охранников.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	55 000 руб.	1	55 000 руб.
Бармен	50 000 руб.	2	100 000 руб.
Повар	52 000 руб.	1	52 000 руб.
Охранник	25 000 руб.	2	50 000 руб.
Диджей	48 000 руб.	2	96 000 руб.
Уборщица	22 000 руб.	2	44 000 руб.
Страховые взносы			119 100 руб.
Итого ФОТ			516 100 руб.

ФОТ ночного клуба Дмитрия составляет 312 000 рублей.

В ночном клубе Володи работает 11 человек, а его ФОТ составляет 340 000 рублей.

Расчет ФОТ по Перми  

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	30 000 руб.	1	30 000 руб.
Бармен	25 000 руб.	2	50 000 руб.
Повар	40 000 руб.	1	40 000 руб.
Охранник	22 000 руб.	2	44 000 руб.
Диджей	25 000 руб.	2	50 000 руб.
Уборщица	20 000 руб.	2	40 000 руб.
Страховые взносы			76 200 руб.
Итого ФОТ			330 200 руб.

ФОТ ночного клуба в Москве составляет примерно 516 100 рублей.

ФОТ ночного клуба в Перми составляет примерно 330 200 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие ночного клуба

После рассмотрения всех аспектов открытия ночного клуба, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса. Какой бизнес открыть в США читайте в нашей подборке.

Первоначальные вложения ночного клуба

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	254 000 руб.
Ремонт помещения	250 000 руб.
Комплект оборудования	1 402 000 руб.
Закупка алкоголя и продуктов	550 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	10 000 руб.
Итог:	2 466 000 руб.

Ежемесячные затраты ночного клуба

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	254 000 руб.
Коммунальные платежи	20 000 руб.
ФОТ	330 200 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	624 200 руб.

На открытие ночного клуба Дмитрию потребовался 1 647 000 рублей.

На открытие ночного клуба Володе потребовался 1 458 200 рублей.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие ночного клуба

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственного ночного клуба, учитывая, что средняя ежемесячная прибыль заведения может начинаться от 450 000 рублей, а сроки окупаемости занимают 1-2 года.  

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (10 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (254 000 рублей)

+

Ремонт помещения (250 000 рублей)

+

Комплект оборудования (1 402 000 рублей)

+

ФОТ (330 200 рублей)

+

Закупка алкоголя и продуктов (550 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (20 000 рублей)

Итог: 2 816 200 рублей
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.

Содержание

Точный расчет емкости рынка – необходимое условие процветания бизнеса. Рассказываем, в чем измеряется и от чего зависит этот показатель, его виды, для чего и как их вычислять. Представляем примеры расчетов.

Что такое емкость и объем рынка

В маркетинге выделяют два нетождественных понятия, характеризующих величину рынка:

• емкость – категория максимальной загрузки: все товары или услуги, которые теоретически можно реализовать за определенный временной промежуток в конкретном регионе;
• объем – то, что было реализовано там же, в те же сроки.

Таким образом, емкость свидетельствует о возможностях, а объем – о реалиях. Если сравнивать рынок с сосудом, емкость – это его вместительность, а объем – его содержимое.

На самом деле разделение этих понятий вносит путаницу в терминологию и осложняет понимание. Их корректнее считать синонимами. Чтобы отделить возможность от действительности, выделяют разные виды объема (размера, емкости), о которых речь пойдет ниже.

Емкость рынка – это показатель, необходимый для принятия управленческих решений и прогнозирования деятельности компании. Он определяет уровень спроса на продукты. В количественном выражении емкость рынка представляет собой общий объем реализованной продукции. Он складывается из объемов товаров, произведенных компанией, и импорта за вычетом экспортной доли.

Что влияет на емкость и объем рынка

Показатели зависят от специфики бизнеса, характера продукции, широты товарного ассортимента. 

На их размер дополнительно влияют следующие факторы:

• сезонные колебания интересов потребителей;
• внешнеполитические решения, перемены в международных отношениях, от которых зависит объем импорта;
• изменение налоговой политики внутри страны;
• уровень благосостояния и покупательная способность населения;
• специфические особенности – климат, местные традиции.

Часто эти факторы имеют неочевидную связь, которая имеет большое значение. Иногда незначительное изменение одних существенно отражается на других. Их действие следует оценивать только в комплексе и учитывать все возможные параметры.

Зачем считать емкость и объем рынка

Емкость и объем рынка вычисляют для оценки позиций предприятия в рыночном сегменте, формирования бизнес-плана. 

Показатели спроса помогают владельцу бизнеса своевременно принять решение:

• расширить или сократить производство;
• направить ресурсы на захват рыночных позиций у конкурентов;
• приступить к разработке и выпуску нового продукта;
• модифицировать отдельные продукты согласно пожеланиям клиентов.

Распространенная ошибка предпринимателей – необоснованное наращивание производства. Отсутствие грамотной аналитики приводит к негативным последствиям. Некорректная оценка спроса влечет утрату конкурентоспособности, снижение прибыли предприятия. Объективный расчет объема рынка косвенно обеспечивает бизнесу стабильно высокий доход. 

С помощью сквозной аналитики Calltouch можно контролировать расходы и отслеживать заявки. Делайте правильные выводы о результативности работы компании на основе объективных отчетов. Изучайте записи разговоров с клиентами и совершенствуйте скрипты продаж.

Виды объемов рынка

В маркетинге и экономике анализу подлежат три вида емкости рынка:

• Потенциальная – определяет теоретический абсолютный максимум спроса для конкретной ниши. Ее значение включает спрос всех потребителей, которые в состоянии приобрести продукт, включая тех, кто по какой-то причине не может или не хочет его купить в настоящий момент.
• Фактическая – отражает текущую динамику спроса и представляет собой сумму действительно реализуемых товаров и услуг в заданной нише.
• Доступная – доля рынка, которую может занять предприятие, основываясь на особенностях товара и спроса.

Эти показатели рассчитывают для рынка в целом и отдельных его участников. Их анализ нужен для определения стратегия развития компании. 

Так, существенная разница между потенциальным и фактическим объемами рынка – веская причина для расширения производства. Если разрыв невелик, как и доля компании в рыночном сегменте по сравнению с другими игроками, есть повод начать более агрессивную маркетинговую политику в целях вытеснения конкурентов. Когда потенциал мал, а предприятие занимает большую часть ниши, вырученный доход стоит вложить в разработку нового продукта или бизнеса.

Подключите к новому бизнесу коллтрекинг Calltouch, чтобы отслеживать источники звонков и узнать, откуда к вам на самом деле приходят клиенты. С ним вы сможете оптимизировать расходы на маркетинг и своевременно корректировать выбранную стратегию.

Не менее перспективно завоевание значительного доступного объема рынка. По результатам опроса можно создать уникальное предложение, которое заинтересует потребителя. Иногда для достижения успеха достаточно повысить качество продукта.

Как рассчитать объем рынка

Для оценки емкости рынка используют три базовых способа. Наиболее корректные результаты дает сочетание разных методов и их вариантов. Учет максимального числа параметров повышает точность анализа.

Какие данные необходимы

Для расчета емкости рынка нужно определить:

• расчетный период;
• единицы измерения, наглядно отражающие ситуацию;
• территориальные границы реализации продукта;
• размер целевой аудитории (ЦА) – число реальных или вероятных потребителей товара;
• среднестатистическую норму потребления – в каком количестве конкретного продукта представитель ЦА нуждается в расчетный период;
• среднюю цену – стоимость единицы (упаковки, килограмма, литра, штуки) товара;
• объем упаковки (только в некоторых случаях).

Для вычисления используют государственную статистику, финансовые отчеты компаний, результаты маркетинговых исследований, нормы потребления, результаты опроса потребителей. Ряд полезных исходных данных (статистических, нормативных) можно найти в открытом доступе. Другие (маркетинговые, аналитические) приобретают платно.

Метод «снизу вверх», или «по норме потребления»

Подход строится на показателях текущего спроса и помогает определить фактическую емкость. Это количество покупок, совершенных в заданный (обычно годовой) период.

Формулы расчета емкости рынка в разных выражениях:

• ​( в штуках (тыс. шт)=ЦА (тыс. чел) times норма потребления (шт); )​; 
• ( в рублях (тыс.руб)=ЦА (тыс.чел)times норма потребления (шт)times цена 1 шт (руб); )
• ( в объемном измерении (тыс. л)=ЦА (тыс.чел)times норма потребления (шт)times объем 1 упаковки (л). )

Метод «сверху вниз»

Для выполнения расчета «сверху вниз» нужно знать широкие отраслевые показатели в интересующем рыночном сегменте. Емкость измеряется в рублях и составляет сумму продаж всех предприятий в розничных ценах. При использовании этого метода важно использовать надежные источники информации и корректно выделять свою долю в совокупных доходах.

Метод от реальных продаж

Такой способ оценки часто используют крупные компании, специализирующиеся на рыночной аналитике. Исходные данные – чеки реальных покупок по определенным категориям товаров. Их источник – крупные сетевые магазины. Этот метод позволяет точно рассчитать емкость в штучном, денежном, объемном измерениях. Результаты подойдут для оценки ситуации в больших масштабах (вплоть до территории всей страны). Его недостаток – невозможность выделить целевую аудиторию.

Примеры расчета емкости и объема рынка

Покажем, как рассчитать емкость рынка на примере производства хлеба. Пекарня планирует реализовать свою продукцию в небольшом городе.

Исходные данные:

• численность населения города – 100 тысяч человек, из которых 5% вообще не покупают выпечку, остальные берут регулярно;
• дневная норма потребления  – 1 кг на домохозяйство (примерно по три человека);
• средняя розничная цена хлеба (за 1 кг) – 50 руб.

Этапы расчета фактической емкости методом «снизу вверх»:

1. ( Размер целевой аудитории= 100 000 чел. – 5%=95 000 чел. )
2. ( Подушевая норма потребления в год=frac{1кг times 365 дней }{3 чел.}=121,67 кг. )
3. ( Годовая емкость рынка хлеба в кг=121,67 кг times 95 000 чел.=11 558 650 кг. )
4. ​( Емкость за аналогичный период в руб.=11 558 650 кг times 50 руб.= 557 932 500 руб. )​

Оказалось, что половина из тех, кто не покупает хлеб (2 500 человек), пекут его дома. Но они согласны брать готовый при условии повышения качества производства.

​( Доступный годовой объем рынка=2 500 чел. times frac{365 дней}{3 чел.}times 50 руб. =15 208 333 руб. )​

В городе сложились идеальные условия проживания, в него стремятся люди из сельской местности. Численность городского населения ежегодно увеличивается на 10 тысяч человек.

( Потенциальный объем=(100 000 чел.+ 10 000 чел.-5%)timesfrac{365 дней}{3 чел.}times 50 руб.=635 708 333 руб. )

Это приблизительный расчет по основным критериям. Добавление других параметров, отражающих факторы влияния на объем рынка (учет сезонных и праздничных колебаний спроса, тенденции к ведению здорового образа жизни), поможет получить более точные результаты.

Коротко о главном

• Объем рынка (V)=V произведенной в регионе продукции+V импорта-V экспорта.Величина измеряется в количестве проданного товара или его денежном эквиваленте.
• Некоторые маркетологи воспринимают емкость и объем рынка как разные показатели: первый характеризует возможности, второй – степень их реализации. Корректнее считать эти понятия синонимами, выделяя их разные виды: потенциальную, фактическую, доступную величины.
• Расчет емкости рынка нужен для построения прогнозов, выработки стратегии предприятия, повышения конкурентоспособности.
• Есть три основных способа вычисления объема рынка и множество их вариаций. Лучше всего рассчитывать этот показатель, сочетая разные методы.

Мы не устанем повторять, что langame.ru – открытая платформа для всех, кто обладает экспертизой в работе с компьютерными клубами и готов ею делиться на благо развития нашей отрасли. И мы очень рады, что находятся такие люди, поэтому сегодня на трибуне – Тимур Файзуллин, который этим материалом запускает цикл статей о маркетинге компьютерного клуба.  

«Привет! В чате LANGAME почти каждый день проходят дискуссии по сравнению загрузки клуба, средней стоимости часа и выручки с одного компьютера. Сегодня расскажу как высчитывать первый из этих базовых показателей. Для примеров буду использовать раздел «Cтатистика» в SENET, однако эти цифры также получится выгрузить почти из всех существующих ПО. Для обработки сырых данных берем Google Sheets — сервис бесплатный и доступен на любом браузере.

Кстати, меня зовут Тимур и я 7 лет занимаюсь маркетингом в компьютерных клубах. Ко мне обращаются либо на этапе стройки, либо когда клуб уже работает, но цифры оставляют желать лучшего. Так я поучаствовал в открытии 6 заведений Москвы, Казани и Нижнего Новгорода, открыл SMM агентство, а в конце 2021 года купил свой первый собственный компьютерный клуб. 

Познакомились и возвращаемся к задаче статьи: у каждого отчета есть временной период, за который вы его загружаете. Чем он больше, тем объективнее показатели. Советую минимально выставлять отчеты за месяц или квартал и не обращать внимания на просадки, длиной в одну неделю. 

Загрузка клуба многими владельцами считается основным показателем результативности бизнеса. Она определяет сколько времени заняты ваши компьютеры в процентах. Итак, сначала высчитываем сколько часов были загружены компьютеры:

#1 В разделе «Статистика» SENET выбираем вкладку «Отчеты» и выгружаем «Отчет по загрузке клубов»

#2 Создаем пустую табличку в Google Sheets, выбираем Файл > Открыть > Загрузка и перетаскиваем сформированный отчет из SENET

#3 Теперь нужно убрать из выгрузки время админов или других технических процессов, за которые клиенты не платят. Данные > Создать фильтр, далее кликаем по столбцу «Тип аккаунта» и исключаете лишние типы. В обычном случае это «Staff», если админы играют у вас бесплатно и обновляют компьютеры со своих учеток

#4 Выделяем столбец «Продолжительность сеанса», кликаем Формат > Числа > Продолжительность. Снова выделяем столбец и смотрим сумму в правом нижнем углу. 

Осталось применить формулу ниж (в примере использую 24 часа, так как клуб открыт круглосуточно, учитывайте это, если у вас иной режим работы). По моему опыту,  хорошим показателем считается 30% и выше. Также нужно учитывать, что чем больше компьютеров в клубе, тем сложнее их все занять. Принимайте во внимание сезонность, каникулы и выходные, поэтому снова повторю совет: чем  больше временной период отчета, тем объективнее получится показатель. 

ЗК (%) = (Загрузка компьютеров в часах / (24 * кол-во компьютеров * кол-во суток в периоде)) * 100%

Для удобства прикрепляю ролик с записью каждого действия из статьи. Примером послужил мой клуб, который я приобрел в декабре 2021. До продажи заведение проработало почти год и редкий месяц выходило в плюс. 

Это не последняя моя статья на портале — мы и дальше будем вычислять маркетинговые показатели, а также разбирать способы их улучшения. Разберем источники новых клиентов для клуба, обсудим пользу турниров и продолжим работу с отчетами. Тем интереснее будет применять решения на практике и следить за прогрессом в реальном времени. 

Вопросы по статье и пожелания для будущих разборов пишите в комментариях, мне лично в телеграм @skyk44 или тегайте в чате LANGAME»

А если вы хотите поделиться своим опытом работы с персоналом, покупки железа, настройки сети, бездисковой системы или другими полезными знаниями, просто дайте знать ? 

Присоединяйтесь!

• [Вступить] в открытый телеграм-чат
• [Подать заявку] в закрытый чат руководителей
• [Заявка] на LANGAME Software
• [Подписаться] на группу ВКонтакте
• [Подписаться] на телеграм-канал