Описание розыгрыша для инстаграмма как составить

!!!Подпишись на меня в Инстаграме, ставь лайк, отметь друга в комментариях и выиграй суперкрутой приз!!!

Розыгрыш в соцсетях – это одна из самых успешных механик продвижения аккаунта, и Инстаграм не исключение. Благодаря розыгрышу мы можем в считанные дни набрать подписчиков, поднять активность, залететь в рекомендации и получить виральный охват.

Согласны, кого-то безумно достали эти лозунги, а кто-то набирает себе огромную горячую и активную аудиторию, которой потом рекламирует и успешно продает свой продукт. Главное – грамотный подход.

Самая часто встречающаяся механика – розыгрыш по комментариям (но она не единственная). Давайте разбираться, как организовать процесс правильно, заинтересовать аудиторию и максимально раскачать свой аккаунт.

Понятие «розыгрыш»: халява или хитроумный инструмент

Так как мы люди серьезные, начнем с определения. Розыгрыш призов – это стимулирующая акция, призванная, в первую очередь, привлечь внимание человека к событию, персоне, компании и т.д., и уже во вторую очередь – к самим призам.

Если бы определение розыгрышу давал Николай Дроздов, он бы привел в пример рыбалку – вы закидываете удочку в рыбное место, а рыбки соревнуются за лакомый кусочек.

Итак, начнем с идеи. Первое, что вам нужно сделать – это правильно определить цель. Для чего вы хотели бы провести розыгрыш? Варианты разные:

• для повышения продаж своего продукта;
• для роста узнаваемости бренда;
• для увеличения охватов и количества подписчиков аккаунта.

Правильно поставленная цель – залог понятных и логичных условий, а значит, максимальной эффективности розыгрыша.

И еще несколько подводных камней:

1. Нельзя делать розыгрыш на нулевом аккаунте. Иначе в нем просто никто не будет участвовать. Нужна хотя бы сотня-другая живых подписчиков, которые дадут толчок активности, а дальше можно раскачать всё через таргет.
2. Определите вашу целевую аудиторию. Этот пункт напрямую зависит от цели. Вы можете разыграть подарок тихо среди своих подписчиков с целью расшевелить их. Либо вы можете добавить в условия конкурса элемент распространения (например, репост в stories), который поможет вам охватить более широкую аудиторию и, соответственно, привлечь в профиль «новую кровь».

Вообще, про теорию организации конкурсов в соцсетях и все сложности, связанные с этим вопросом, мы рассказывали в отдельной статье.

Здесь же мы говорим исключительно об Инстаграме, поэтому вот вам несколько идей, как можно организовать конкурс на площадке именно этой соцсети. Отмечу, что не запрещается комбинировать перечисленные варианты между собой в зависимости от цели розыгрыша:

• Розыгрыш по хештегу

  Придумайте свой тематический хештег и пропишите в условиях, что для участия в розыгрыше необходимо указать его в посте. Этим приемом вы можете замотивировать своих подписчиков оставлять в своем профиле отзывы, размещать мотивационные посты или участвовать в челленджах. Розыгрыш по хештегу в stories возможен только в том случае, если сам конкурс будет длиться не более суток с момента запуска, потому как за потоком участников в stories очень сложно уследить, и вы можете кого-то упустить, что в дальнейшем повлечет за собой негатив.

• Репост в stories

  Одно из самых распространенных условий в розыгрышах, которое позволит вам охватить аудиторию подписчиков своих участников. И правда, действие легко отследить – для этого участнику необходимо отметить вас в своем репосте, иначе вы не увидите выполнение условия. Это, кстати, обязательно, не забывайте! А вы, например, чтобы фиксировать все stories и отметки в них, можете присылать в директ участникам порядковый номер. Это будет удобно при подведении итогов с помощью рандомайзера.

• Оставить комментарий под постом

  Это условие должно быть максимально конкретно и эффективно. Повторюсь, любое условие должно нести пользу вам и вашему профилю. Поэтому мы забываем такие фразы как: «Оставь любой комментарий» – потому что комментарии вроде «», которые обычно оставляют под такими постами, не несут никакой смысловой нагрузки, а значит никак не влияют на продвижение вашего конкурса.

Что же тогда загадывать? Тут у вас есть много вариантов:

• Отметить друга или друзей – отличный способ задействовать подписчиков своих участников. При объявлении такого условия обязательно уточните, сколько друзей можно отметить и как это влияет на шанс победить.
• Предсказать итоги события – еще один интересный способ розыгрыша. Например, вы бар и проводите турнир по дартсу. В преддверии финала можно устроить розыгрыш, чтобы разогреть болельщиков, а условием будет написать в комментариях итоги финальной игры. В вашем розыгрыше победителем может стать тот, кто первым наиболее близко или точно предскажет результат соревнования.
• Отгадайте загадку – в этом варианте механика определения победителя такая же, как и в прошлом. Первый, кто назовет правильный ответ, победил. А вот загадкой может быть все что угодно. Например, если вы работаете в сфере общепита, то можно предложить отгадать блюдо следующей недели.

• Напишите свою историю (историю работы с нами, отзыв о нас), придумайте тематический лозунг, продолжите фразу или предложите новый продукт – эти варианты более творческие, чем предыдущие, ведь участникам придется приложить усилия в выполнении этих условий, а вам необходимо будет объективно оценить старания каждого и выбрать победителя. Постарайтесь, чтобы в судействе участвовали минимум 2-3 представителя фирмы, так итоги будут наиболее объективными. Ну и, конечно же, после проведения конкурса опубликуйте баллы каждого участника, которого вы оценивали. Помните, что если вы просите людей приложить усилие для участия, то должны уважать их и не говорить «ты проиграл!» без аргументов.

Механики, которые я описала выше – базовые. Идей может быть масса, главное – четкое понимание того, как участники будут выполнять условия и как вы будете подводить итоги.

Все условия розыгрыша должны быть направлены не продвижение вашего аккаунта. При соблюдении этого правила розыгрыш пройдет максимально эффективно.

Как проводить конкурс в Инстаграме: пишем конкурсный пост

Механику продумали, самое время заняться подготовкой конкурсного поста. Про какие моменты важно не забыть?

• Укажите сроки

  Четко обозначьте в посте дату начала розыгрыша и дату подведения итогов. В идеале и дату, и время. Не делайте розыгрыши на 3-4 недели, это не эффективно. Вы должны заинтриговать человека и сохранять интригу до конца, а так как у людей куча других дел, спустя неделю никто и не вспомнит о том, что где-то у кого-то был какой-то розыгрыш.

• Определите приз

  Расскажите о подарке, он должен быть желанным и интересным для вашей ЦА. Не стоит разыгрывать парные свитера в профиле, где преобладает аудитория одиноких людей. В идеальном варианте ваш приз должен соответствовать товару или услуге, которую вы предоставляете. Например, если вы занимаетесь изготовлением тортов, то подарите своим подписчикам сертификат на вашу продукцию или непосредственно сам торт.

• Обозначьте количество победителей

  Если человек знает, что в вашем розыгрыше 10 победителей, а не 1, он понимает, что у него высокие шансы. Сделайте несколько призовых мест, утешительные призы, приз за креативность, вовлеченность и т.д.

• Подумайте над визуалом

  Нужна интересная картинка – привлекающая внимание, стильная и лаконичная. Не пестрите, не пишите красным шрифтом «РОЗЫГРЫШ». Изображение должно вписываться в стилистику вашего профиля, но при этом немного выделяться на общем фоне.

  Неправильно:

  

  

  Правильно:

  

  

• Поясните, как будут подводиться итоги

  Следует четко прописать условия определения победителя. Участники должны точно понимать, каким именно образом вы подведете итоги, даже если это будет субьективный способ (победителя выбирает компания на свое усмотрение), определите критерии «Выберем смешной комментарий», «Выберем длинный комментарий». Сделайте все, чтобы участник понял, что вы от него хотите.

  Также важно пояснить, каким образом вы объявите победителя. Вы просто выложите пост или запустите прямой эфир, в котором выберете счастливчиков? Обычно люди, которые участвуют в розыгрыше, следят за ним. А это значит, что если вы не подведете итоги в указанный срок и не предупредите об этом, то словите волну негатива в комментариях и direct.

Точное оформление поста розыгрыша позволит вам минимизировать непонимание между вами и участниками. Помните, что правила участия в розыгрыше должны быть расписаны детально.

А что во время конкурса: разогреваем новую аудиторию

И вот вы запустили розыгрыш: подписчики льются рекой, лайки ставятся и комментарии пишутся, а вы сидите и просто ждете окончания розыгрыша – не надо так.

Продумайте заранее стратегию своего продвижения на период запуска розыгрыша. Объясняю. В самом начале статьи я уже сказала, что розыгрыш – это стимулирующий инструмент для привлечения внимания. И большая ошибка полагать, что внимание должно быть привлечено к самому розыгрышу. Вы развиваете свой блог или бизнес-профиль – покажите свою экспертность, статус, раскройте свою личность.

Приходящие подписчики должны видеть в вас новый источник интересного контента, а не одноразовый мешок подарков. Поэтому постарайтесь раскрыть свою тематику, нативно расскажите о продуктах, услугах и других своих компетенциях. Поделитесь «жизой» и получите отклик от новых подписчиков в духе «да-да, у меня тоже было такое».

Вот, например, очень популярный блогер рунета запустила розыгрыш и сразу же начинает знакомиться с подписчиками.

Или вот другой пример, блогер выкладывает розыгрыш и через какое-то время публикует посты о своей жизни, которые напрямую относятся к тематике блога и позволяют читателям «познакомиться» с автором:

Новые подписчики должны вас полюбить, завоюйте их!

Выбираем победителей: как правильно завершить конкурс в Инстаграме

Розыгрыш подходит к концу, пора подводить итоги. Какими приложениями пользоваться?

1. Если вы проводили конкурс по номерам, то можете открыть любой рандомайзер, например, randstuff.ru, задать минимальное и максимальное число, и программа случайным образом выберет победителя. Далее вам нужно будет найти тот самый номер и того самого участника, вручную проверить другие условия конкурса (подписка, лайк) и вынести свой вердикт о победе. Таким способом вы не сможете воспользоваться, если подводите итоги в прямом эфире, потому что процесс затянется, и все будет выглядеть очень нелепо.
2. Вы можете определить призера вручную, но так же, как с вышеупомянутым способом, с ним могут возникнуть задержки. Так как вам вручную придется выбирать победителя, проверять условия – это все занимает время, эфир получится неловким.

Поэтому проще всего использовать автоматизированные сервисы для проведения розыгрышей. Вот несколько вариантов:

1. YouToGift – youtogift.com

   Один из самых удобных сервисов, который умеет не только подводить итоги, но и проверять выполнение условия розыгрыша, посмотреть розыгрыши других пользователей на различных платформах, присвоит каждому участнику свой уникальный номер. Также можно выстроить режим количества комментариев от одного аккаунта, и сайт выделит их от одного до бесконечности.

   Для использования необходимо авторизироваться, добавить ссылку на розыгрыш, выбрать удобный формат конкурса и заполнить остальные пустые поля.

   Читайте полный обзор сервиса You to Gift здесь.

   

2. LIZAONAIR – lizaonair.com/giveaway

   Известный сервис, который позволит вам легко определить победителя. Необходимо будет залогиниться, вставить в адресное поле ссылку на пост розыгрыша и нажать «Мне повезет». Подведение итогов обойдется вам в 200 рублей, но если в посте розыгрыша отметить ник создательницы, @lizaonair, то платформа подведет итоги совершенно бесплатно.

   

3. Simpliers – https://simpliers.com/ru

   Не менее удачный сервис, благодаря которому вы можете быстро провести итоги и проверить выполнение всех условий конкурса. У сайта есть бесплатный тариф, там не нужно оставлять свой пароль для входа, и он отлично адаптирован под смартфон или планшет.

   Сервис сохраняет результаты конкурса, и по ссылке с ними может ознакомиться любой участник, а это исключает обвинение вас в подсуживании.

   

Это лишь малая часть всех сервисов, и, безусловно, их гораздо больше. В статье собрали те, которые обладают самым обширным функционалом и удобным интерфейсом. Кроме того, они опробованы нами лично. Пишите в комментариях, если используете что-то иное, нам будет интересно протестировать. =)

А что в итоге?

Розыгрыш – это, конечно, хороший, но далеко не единственный, метод продвижения аккаунта. Про другие варианты раскрутки в соцсетях мы рассказывали вот тут.

Кроме того, не продумав тщательно условия и механику, вы скорее навредите аккаунту, чем продвинете его. Поэтому этап подготовки имеет такое важное значение.

Проводить или не проводить? Решать вам! Но надеюсь, что данная статья поможет в организации конкурса. 🙂 Ну а если вам нужна помощь с продвижением в Инстаграме, мы всегда готовы помочь!

Хотите новых подписчиков, получить лояльность нынешних или увеличить активность в аккаунте Instagram? Проводите розыгрыши! Я перерыла весь Instagram и собрала для вас подборку разных видов розыгрышей. И еще обязательно прочитайте статью до конца: вас там ждут общие советы по проведению розыгрышей в этой социальной сети.

1.Начнем с самого известного вида розыгрыша — Giveaway (гивэвей). От него уже все пресытились, так как его стало слишком много, но этот вид продолжают использовать многие пользователи и компании. В Giveaway объединяются несколько блогеров и разыгрывают один ценный приз. Как правило, в условиях нужно подписаться на всех организаторов, поставить лайк на один или несколько постов, иногда еще необходимо отметить в комментариях 1-3 друзей или сделать репост.

в Instagram много отдельных Giveaway-страниц, где публикуются подобные розыгрыши.

Часто такие розыгрыши проводят звезды российской эстрады. Своих подписчиков они радуют дорогостоящими подарками.

Приведу пример giveaway, который я проводила для одного клиента. Здесь я столкнулась с несколькими проблемами. Целевой аудиторией этого клиента являются дети до 16 лет. Сначала они отмечали в комментариях одни и те же лица. В следующий раз я изменила условия розыгрыша: нужно было подписаться на страницу и отметить в комментариях разных друзей. Участники отмечали любые аккаунты, среди которых были даже Тимати и Ксения Собчак. И ведь никак не придерешься, потому что теоретически все условия были выполнены. Если будете проводить подобный розыгрыш, обязательно в условиях пропишите, что нельзя отмечать звезд российской и мировой эстрады (даже если они действительно их друзья) и одни и те же лица.

Немного усложненный вариант такого же розыгрыша. В комментариях помимо отметки друзей нужно еще оставить пару слов об организаторе и написать “Участвую”. На мой субъективный взгляд, сложные условия. Но, возможно, организатор таким образом собирает от подписчиков/ клиентов обратную связь.

2.В последнее время популярность набирают посты, когда нужно выложить фото в сториз и отметить профиль. После того, как пользователь отмечает ваш аккаунт, вы получаете уведомление в директ. Вы можете сразу отправлять участнику его порядковый номер в личные сообщения, можете сделать это в прямом эфире. С помощью генератора случайных чисел определяете цифру и отсчитываете в директе снизу вверх сообщения. Тот участник, который отметил вас под этой цифрой, становится победителем. Если розыгрыш проводите в прямом эфире, то лучше снимать экран вашего телефона на другой гаджет. Плюс такого розыгрыша в том, что о вашем конкурсе узнают подписчики участника. Минус — пост исчезнет через 24 часа или участник выложит пост и сразу удалит.

3. Тоже известный вид розыгрыша, когда нужно сделать репост записи, подписать фото, отметить страницу и ждать в комментариях номер от организатора. Репост можно сделать с помощью скрина фотографии или приложения “InstaRepost” , “Репост для Инстаграм” и всевозможных аналогов. Победителя, как правило, определяют с помощью генератора случайных чисел.

4. Похожий механизм розыгрыша, усложненный тем, что нужно сохранить фото и поставить лайк последним 10 постам. На мой взгляд, розыгрыши с сохранениями всегда неудачны. Потому что можно посмотреть, сколько сохранений есть у поста, но никак не узнаешь, кто сохранил пост. То есть, когда вы подведете результаты розыгрыша, вам придется просить у победителя скрин сохраненного поста. И нет никаких гарантий, что сохранил пост он не 5 минут назад.

5. А здесь наоборот простой механизм розыгрыша: подписаться на страницу, поставить лайк и написать порядковый номер. Результаты также подводятся с помощью генератора случайных чисел: участник под выбранным номером становится победителем.

6. Предложите пользователям угадать неверные или наоборот правильные факты за приз. Так вы сможете проверить, насколько хорошо подписчики знают вас или вашу компанию. В условиях советую прописать, сколько раз участники могут оставить комментарий, чтобы “упертые умники” не выиграли приз случайным подбором цифр.

7. Попросите подписчиков помочь с идеей для вас или вашего бизнеса. Отблагодарите победителя призом. Проведите конкурс, заранее оповестив пользователей о том, какой подарок они получат.

8. Свободу творчеству! Дарите призы за придуманные рифмы, стихи, истории. Главное, чтобы все работы были связаны с вашим бизнесом или лично вами. Этот контент вы можете использовать на своей странице, сделав репост или выложив отдельным постом.

9. Если вы проводите курсы, тренинги, попросите подписчиков рассказать, почему они хотят попасть на ваше мероприятие. Предложите им выложить на своих страничках посты с определенным хештегом, по которому вы сможете отследить работы. Эти посты подогреют интерес у подписчиков участников, а значит, о вашем тренинге узнают еще большее количество людей. Вы можете впредь сделать репост этих постов на свою страницу или выложить в сториз.

10. А как насчет того, чтобы провести конкурс отзывов? Попросите подписчиков поделиться мнением о вашем товаре: пусть они снимут видеоотзыв или выложат текст с красивой фотографией вашей продукции, отметят пост определенным хештегом. Советую заранее указать, кто и как будет выбирать победителя. Благодаря этому розыгрышу вы получите контент, который сможете использовать на своих страничках.

11. Снимите видео, смонтируйте его и предложите подписчикам заметить в нем какую-то деталь. Например, написать рецепт приготовленного на видео салата. Наградите подарком самого внимательного подписчика.

Если у вас есть свой YouTube-канал и вы хотите увеличить количество просмотров, предложите подписчикам в Instagram угадать что-то из серии. Для удобства обязательно прикрепите ссылку на канал в профиле. Чтобы участники розыгрыша посмотрели серию, а не скопировали ответ другого участника, в условиях лучше прописать, что правильные варианты принимаете в директ. Для того, чтобы не получить негатив, советую проводить подведение результатов в прямом эфире.

12. Вы можете попросить подписчиков угадать то, что изображено на фото. Хорошо, если вы сделаете привязку к себе, своему увлечению или вашему бизнесу. Например, если у вас свадебный магазин, попросите невест угадать название или модель платья. Пока участницы будут искать правильный ответ на вашем сайте, заодно познакомятся с другими моделями вещей. Заранее продумайте приз: вы можете подарить скидку на покупку или какую-нибудь деталь к свадебному платью.

13. Если у вас есть свое мобильное приложение, предложите подписчикам скачать его. Только заранее определите, как проверите, скачал ли участник розыгрыша приложение или нет. Например, вы можете настроить функцию, чтобы зарегистрировавшиеся получали код. После, когда определите победителя с помощью генератора случайных чисел, запросите у него полученный код. Или же, узнав имя победителя, можете запросить у него скрин скачанного приложения, но не факт, что он честно скачал ваше приложение еще до подведения результатов. В общем, тут все зависит от функционала вашего приложения.

14. Попросите подписчиков сфотографироваться с вашей продукцией или в вашем заведении, выложить фото с определенным хештегом и отметить вашу страницу. Дополнительно можно попросить написать отзыв или поделиться историей знакомства с вами. Обязательно опишите, по каким критериям выберите победителя.

Можно этот же розыгрыш немного усложнить и провести его в формате квеста. Предложите гостям вашего заведения выполнить определенные условия. Например, сфотографироваться с вашим специалистом, выложить фото с хештегом и получить за это приз. Плюс этого розыгрыша в том, что здесь участникам стоит надеяться только на свои силы, а не на рандомные.

15. Вы можете усложнить условия розыгрыша и попросить подписчиков выполнить определенные действия. Например, задать тематику и предложить снять видео или сделать фотографию. Пусть подписчики выложат пост с указанным хештегом, чтобы вы увидели их работу. Такой вид розыгрыша подходит только в случае, если у вас действительно стоящий приз. Обязательно укажите сроки розыгрыша и способы определения победителей.

Общие советы по проведению розыгрыша в Instagram:

1.Перед розыгрышем можете создать анонсирующий пост о том, что приготовили крутые призы. Так вы сможете “разогреть” аудиторию.

2.В самом посте розыгрыша подробно опишите условия и механику определения победителей.

3.Отдельно выделите фото, добавив надпись “Розыгрыш”. Так будет больше шансов, что ваш пост не прокрутят мимо.

4.Не допускайте ошибок в тексте. Надписи “Выйграйте”, “Рзгрыш” будут смотреться нелепо.

5.Определите сроки проведения розыгрыша.

6.Дарите стоящие подарки, маловероятно, что за открытки будет бороться толпа участников.

7. Ни в коем случае не обманывайте своих подписчиков и обязательно отдавайте выигранное победителю. Иначе вы рискуете потерять лояльность своих клиентов.

8.Периодически напоминайте о розыгрыше, держите интригу с помощью повторных постов и сториз.

9.Договоритесь с блогером, у которого в подписчиках есть ваша ЦА, о рекламе розыгрыша.

10. Попросите победителя выложить пост-благодарность, сделайте репост этой записи.

Основная цель конкурса в Инстаграме с призами – новые подписчики. Это самый быстрый способ привлечь к профилю внимание. Кроме этого, в зависимости от формата, розыгрыш позволяет увеличить вовлеченность, активность и узнаваемость. Ниже пошаговая инструкция, как провести конкурс в Инстаграме, от выбора подарка до работы с подписчиками после конкурса.

Шаг 1: выбираем подарок

Приз должен быть привлекательным, иначе пользователей не заставить совершить лишнее телодвижение. 

Владельцам интернет-магазинов проще  – подарком может стать любой товар. Немного сложнее определиться с призом тем, кто продает что-то нематериальное. Например, косметолог. Если он решит разыграть набор косметики, то в конкурсе захотят участвовать все жители России. Они точно не придут на прием, и с большой вероятностью отпишутся сразу после подведения итогов.

Конечно, можно задать ограничения по городу, но многие читают условия невнимательно и все равно примут участие. Если и запускать розыгрыш на всех жителей страны, то ради поднятия активности и вовлеченности.

Но если косметолог будет разыгрывать бесплатную процедуру, то это привлечет аудиторию из одного с ним города. Вероятность того, что подписчики останутся, а часть их них еще и станет клиентами, больше.

Блогеры могут предлагать подарок, связанный с их сферой деятельности. Например, те, кто помогает худеть, дарят план питания и тренировок. Коучи могут дарить полезные книги. Если идей нет, всегда можно разыграть деньги.

Шаг 2: Определяемся с видом конкурса в Инстаграме

Giveaway

Пожалуй, это первое, что всплывает в голову при упоминании розыгрыша в Instagram. Такой формат работает на привлечение огромного числа подписчиков и хорошо подходит молодым аккаунтам.

Гивэвей проводят организатор (обычно раскрученный блогер) и спонсоры – те, кто хотят раскрутить аккаунт. Последние скидываются на рекламу у блогера и приз. Обычно это что-то стоящее: айфон, 1 млн рублей или даже авто.

Желающие выиграть должны:

• подписаться на все аккаунты спонсоров (обязательно);
• отметить в комментариях упоминания друзей или хештег (обязательно);
• пролайкать последние три поста в каждом профиле спонсоров (необязательно).

Задания могут быть и другие: сделать репост, выложит в сториз, оставить отзыв и др. Но гивэвей рассчитан на массовость, а значит, условия должны быть простыми.

Гивы хороши тем, что позволяют быстро набрать большую массу дешевых подписчиков. Но есть  минусы:

• В первые часы после итогов отписываются 30 %, еще столько же или больше уйдут в течение пары недель.
•  Из-за быстрого роста отписок резко падают показатели вовлеченности и охвата аудитории. Лента начинает занижать посты, и их могут не видеть даже прежние подписчики.
• Подписывается нецелевая аудитория, а значит, она ничего не купит и посты читать не будет.

Если хочется провести гив, выбирайте организатора, у которого ЦА такая же или схожа. Так есть шансы, что часть участников станет верными подписчиками.

Розыгрыш за лайк и отметку друзей

Такой розыгрыш пользуется наибольшей популярностью. Его легко организовать самостоятельно, а бюджет определяется в индивидуальном порядке в зависимости от возможностей.  

Основная цель розыгрыша – привлечение подписчиков. Но его результат будет зависеть от изначального количества фоловеров и ценности подарка.

Условия здесь почти такие, как и в гиве, – поставить лайк, отметить друга или несколько. Можно не ограничивать количество комментариев – так можно привлечь больше внимания и поднять активность.

Здесь 900+ человек оставили 4000 тыс. комментариев. Конечно, не все упомянутые друзья откликнутся на розыгрыш. Но для узкоспециализированных магазинов даже 900 новых подписчиков – результат.

Конкурс в Stories

Достаточно новый формат, но популярность которого быстро растет. Механизм такого розыгрыша состоит в простых шагах:

• пользователь подписывается на организатора (-ов);
• ставит лайк под рекламным постом или трем последним в профиле;
• делает репост записи в сториз и отмечает в нем профиль организатора через @;
• по желанию участник также должен отметить в комментариях друга (друзей).

Цель конкурса – подписчики и поднятие узнаваемости. Истории друзей активно смотрят. Даже если участник указал всего 10 профилей, остальные друзья с большой вероятностью просмотрят его сториз. Так они узнают о конкурсе и смогут перейти на него.

Сложности:

• не все умеют делать репосты в сториз;
• не все знают, как в сториз добавить упоминание профиля;
• история живет сутки, если участник не удалит раньше.

Если конкурс длительный, нельзя проверить, выложил ли участник сториз. Можно просить сохранить историю в актуальном, но это заметно усложняет условия. Однако, если приз дорогой, за него будут бороться.

Творческий конкурс с хештегом

Суть: нужно придумать уникальный хештег и попросить участников выполнить определенное задание. Его результат нужно выложить у себя в профиле, обязательно указав придуманный тег.

Победителя можно определить самостоятельно, выбрав самое креативное решение. Также это сделать можно и по максимальному количеству лайков, которые набрал пост с нужным хештегом.

Идея для конкурса:

• сделать креативное фото и выложить у себя в профиле;
• рассказать историю, связанную с брендом;
• придумать рецепт с продукцией компании;
• снять видеоотзыв.

В целом для задания можно выбрать любое решение. Но это сложно, поэтому аудитория должна быть активной и лояльной, а приз – стоящим. Также на нераскрученных профилях проводить такую акцию нецелесообразно без дополнительной рекламы.

Творческие форматы подходят для поднятия активности и вовлеченности, а также узнаваемости. Его часто используют крупные бренды.

Конкурсы с комментариями

Такой формат позволит повысить активность в профиле. Подходит для популярных аккаунтов с большим числом лояльных и активных подписчиков. Суть проста – придумать задание, которое пользователи выполняют в комментариях. А вот идеи для них:

• Писать комментарии до стопа, а кто не успел, тот не участвует в розыгрыше.
• Угадать 3–5 правдивых фактов из 7–9 предложенных.
• Отгадать, что изображено на картинке.
• Написать в комментариях небольшую историю из жизни.
• Рассказать информацию, почему так важно выиграть приз.

Победитель выбирается случайным образом или по решению организатора. 

Шаг 3: составляем рекламный пост о розыгрыше

Чтобы привлечь максимум внимания, пост о конкурсе должен быть привлекательным. Для этого:

Красиво фотографируем приз

Мало выбрать подарок, важно его красиво сфотографировать. Это поможет привлечь больше внимания: маловыразительное фото тут же пролистают вниз, не читая текста. На основе фото нужно создать привлекательную картинку, которая сразу даст понять, о чем пост.

Приведем пример. На фото ниже разыграют кальян и вкусняшки. Но без текста это не понятно. С телефона такое фото можно легко пролистать, приняв его за обычную картинку к посту.

А это картинка хоть и незатейливая, но имеет приятный фон и заметную надпись «Розыгрыш».

Определяемся со сроками

Чем дороже приз, тем дольше можно проводить конкурс. Важно постоянно напоминать аудитории о розыгрыше и подогревать ее интерес.

В малораскрученных аккаунтах не стоит делать слишком долгие сроки. Если приз не слишком дорогой, 5–7 дней будет оптимально.

Составляем описание

Важно максимально точно указать условия. Так пользователи сделают все правильно, а вы избежите претензий.

Прописываем:

• Заголовок, который может начинать со слов «Внимание, розыгрыш», «Разыгрываю», «Участвуйте в конкурсе» и пр.
• Оффер: какой приз разыгрывается и чем он ценен (последнее не обязательно указывать).
•  Условия: что нужно делать и сроки проведения.
• Особые указания: здесь можно задать ограничения – например, не более 10 комментариев, регион проживания участников, условия доставки приза и др.

Указываем способ определения победителей

Обязательно нужно указать, каким способом будет выбран победитель. Если это будет делать жюри или организатор, нужно обосновать, по каким критериям проводится отбор.

Если выбирать будете через сервис, его нужно упомянуть через @, так как часто является важным условием, чтобы им воспользоваться.

Шаг 4: выбираем победителя

Для случайного выбора победителя есть два способа.

Через генератор случайных цифр

Метод достаточно устаревший, но которым еще пользуются. Каждому участнику присваивается номер, и софт определит выигрышное число.

Основная сложность кроется в том, как присвоить номер каждому участнику. Если конкурс проходит в сториз, это можно сделать вручную. При упоминании аккаунта приходит уведомление, и вы можете каждому участнику отсылать в ЛС сообщение с порядковым номером. Затем можно просто пролистать сообщения снизу вверх и найти победителя, которому было присвоено число-победитель.

В качестве рандомайзера можно выбрать сервис Рандомус или Castlost.  

Если пользователи оставляли комментарии, последние можно выгрузить через специальных софт. Для этого есть сервисы, по типу Insta-comments и Getcombot. Нужно ввести ссылку на пост и своей email. Затем появится ссылка на скачивание. Файлик можно открыть через Excel, где комментарии уже будут размещены по порядку. Осталось сгенерировать число в рандомайзере, и победитель найден.

Через специальные сервисы

С ними подвести итоги розыгрыша куда проще и быстрее. Нужно ввести ссылку на сайт, задать параметры и нажать на кнопку.

Такие сервисы позволяют найти победителя:

• По комментариям: софт выбирает случайного пользователя.
•  По хештегу: победитель выбирается случайно или по максимальному количеству набранных лайков.

Такими сервисами являются:

• Zengram Winner: выбирает случайным образом из тех, кто поставил лайк к посту, подписался на аккаунт, оставил комментарий, или сделал все вместе. В премиум-версии можно заказать проверку по выполнению условий, проверку репоста в сториз, а также игнорирование комментариев после «стоп» от автора поста.
• Giveaways.ru: в нем можно определить победителя в конкурсе фото, репостов, комментариев.

Заметим, что платные тарифы этих сервисов недорогие – около 200 руб. За эти деньги вы зададите жесткие критерии отбора, и будете уверены, что победитель выполнил все условия.

! Какой способ вы ни выберете, главное, снимать подведение итогов на телефон или в прямом эфире. Иначе вас обвинят в нечестности.

Шаг 5: повышаем узнаваемость конкурса в Инстаграме

Если база небольшая, повысить эффективность конкурса можно несколькими способами.

Таргетированная реклама

С помощью таргетированной рекламы в Инстаграме можно показывать целевой аудитории. Такие пользователи охотнее подпишутся на аккаунт, и есть шансы, что большая часть из них останется и после розыгрыша.

Купить рекламу у блогера

Также неплохой способ, особенно если у блогера ненакрученные пользователи и они являются вашей ЦА. Можно заказать рекламу в посте или сториз.

Реклама в личных проектах

Расскажите о конкурсе во всех соцсетях, где у вас есть аккаунты. Если те раскрученные, эффект будет неплохим.

Шаг 6: работаем с новыми подписчиками

После розыгрышей (особенно после гива) в Инстаграме начинаются отписки. Это не только неприятно, но и грозит ухудшением ранжирования. Что можно предпринять:

• Провести еще один конкурс, чтобы остановить рост описок.
• Заказать рекламу у блогеров, имеющего вашу ЦА.
• Поднять активность в профиле: провести конкурс комментариев, предложить поиграть, начать выкладывать ультраинтересный контент и пр.  
• Настроить таргетированную рекламу, но при условии, что в профиле есть активность.

Конечно же, выкладывать интересный контент нужно регулярно, как и постоянно работать с аудиторией. В бесполезном профиле удержать подписчиков практически невозможно.

Заключение

Мы рассказали, как провести конкурс в Инстаграме и какие способы для этого есть. Напоследок дадим общие советы:

• Если вы как спонсор участвуете в гиве, выбирайте проверенного организатора. У него должны быть реальные подписчики, а не фейки, и он должен быть проверенным. Нередки случаи, когда организатор просто исчезает с деньгами.
• Обязательно проверяйте хештег для конкурса на уникальность, иначе в конкурсе тегов может победить посторонний человек.
•  Напоминайте о конкурсе, чтобы те, кто пропустил анонс, смогли поучаствовать.
• Если не уверены в лояльности аудитории, создавайте максимально простые условия.
•  Не пытайтесь обмануть и не выполнить условия. Об обмане быстро тысячи пользователей Инстаграма.
• После подведения итогов попросите победителя сделать фото с призом и разрешение на его публикацию.

Желаем вам продуктивных конкурсов!

Для повышения вовлеченности, охвата и прироста аудитории в Инстаграме* хорошо подходят конкурсы. С их помощью вы можете повысить лояльность существующих и быстро получить новых подписчиков. Если все сделать правильно.

Рассмотрим несколько примеров работающих механик для проведения конкурсов в Инсте*.

Giveaway: стоит ли тратить деньги?

Giveaway (раздача призов) — это розыгрыш подарков в обмен на определенное действие, чаще всего подписку. Разыгрываются ценные призы — техника, косметика, гаджеты и другие подарки от спонсоров. Для участия в конкурсе надо подписаться на аккаунт организатора и все аккаунты спонсоров — это самый простой вариант. Другие варианты участия — репостить или лайкнуть пост, выполнить какое-то задание, например, снять и выложить фотографию. Это раздача призов случайным образом — не нужно сделать что-то лучше всех, достаточно участвовать.

Стоимость участия в крупных «гивах» для спонсоров часто обходится в десятки тысяч рублей.

Какие подводные камни тут подстерегают?

• Организаторы giveaway могут завышать цифры, обещая большой прирост подписчиков. А по факту их будет гораздо меньше.
• Есть риск попасть на недобросовестных организаторов, которые просто исчезнут с вашими деньгами.
• Можно получить нецелевых подписчиков.

Самый неприятный момент: через некоторое время после окончания giveaway от вас начнут отписываться те, кто пришел ради выигрыша. Может упасть вовлеченность, что негативно скажется на видимости ваших публикаций в ленте.

Тем не менее участие в giveaway — не самый плохой способ получить критическую массу подписчиков, если вы недавно создали аккаунт.

Не все пользуются услугами крупных организаторов, которые часто проводят «гивы». Многие сообщества и специалисты объединяются самостоятельно для проведения конкурса. Плюс таких giveaway — целевая аудитория отсортирована куда лучше, чем в крупных «гивах».

В этом случае подарки обычно предоставляются спонсорами — это могут быть их услуги и товары. Иногда подарки достаются всем подписчикам, оставившим комментарий и подписавшимся на аккаунты спонсоров, без какого-либо розыгрыша как такового.

Обычно дарят подборки советов, инструкции и так далее — по аналогии с подарками за подписку на email-рассылку. Очень много таких рассылок у аккаунтов с детскими развивающими материалами и товарами/услугами для детей и родителей.

Например, в этом «гиве» объединились логопеды и детский психолог:

А в этом — аккаунты с идеями поделок:

Иногда бывают довольно большие объединения, например, логопеды, психологи, аккаунты с развивашками, детские магазины и доулы — их целевые аудитории пересекаются, а потому такие «гивы» полезны для всех участников. Конечно, в этом случае и отписок после «гива» меньше.

Важно:

• Участвуйте в «гивах» от проверенных организаторов.
• Требуйте у организаторов подтвержденную статистику прошедших конкурсов (а не верьте на слово).
• Выбирайте организаторов, среди подписчиков которых есть ваша целевая аудитория.
• Продолжайте работу с подписчиками после завершения конкурса — вовлекайте в общение, постите полезные и интересные материалы.

Конкурсы, которые можно проводить самостоятельно [примеры]

Для таких конкурсов используют самые разные механики. Это могут быть:

• лайки с отметками друзей и репостом оригинального поста о конкурсе в Stories;
• творческий конкурс, когда участники снимают фото или видео и выкладывают его с отметкой вашего аккаунта;
• интерактивный квест для подписчиков — самый сложный вариант как для подписчиков, так и для организатора.

Розыгрыш подарка за лайк, отметку друзей и репост в Stories

Разыгрывать можно свою продукцию, услугу, подарочные сертификаты или любой другой подарок. Конечно, если вы продаете какие-то товары, то лучше разыгрывать что-то из своего ассортимента. Если возможно, эксклюзивную модель или продукт из линейки премиум-класса — это привлечет больше внимания подписчиков и увеличит вовлеченность.

Что нужно: конкурсный пост с фото товара и правилами участия. Базовые правила участия:

• поставить лайк на конкурсный пост;
• быть подписанным на ваш аккаунт;
• отметить в комментариях 1-2 или более друзей;
• сделать репост в сторис.

Если вы продаете услуги или информационные продукты, разыграйте консультацию или скидку на обучение. Вариантов много. Эта механика работает отлично для самых разных продуктов, но больше всего любят эти конкурсы бренды, которые продают товары, а не оказывают услуги.

Например, в аккаунте @sokolov.russia конкурсы проводят на постоянной основе. При этом условия участия очень просты, чаще всего это: подписаться на аккаунт, поставить лайк на конкурсном посте и отметить двух подруг в комментариях. Комментариев можно оставлять неограниченное количество, только в этом случае нужно отмечать новых людей.

И вот результаты. Больше 31 000 комментариев к завершенному конкурсу:

А этот конкурсный пост всего за 21 час набрал 11 225 комментариев — а до завершения конкурса почти 2 недели.

Модуль PromoPult для таргетированной рекламы в соцсетях: все каналы в одном кабинете, минимальные бюджеты, автоматизированное создание креативов, автоматическое управление ставками, удобный подбор таргетингов.

Еще один хороший пример — розыгрыш двух зеркал в @mirror.market.ua.

Здесь условия конкурса немного отличались. Нужно было:

В итоге под постом собралось более 72000 комментариев.

И последний пример — розыгрыш женской сумочки в аккаунте @iamstudio.

Условия:

• лайк конкурсного поста;
• подписка на аккаунт;
• комментарий «участвуем» и отметка подруги (отмечать можно неограниченное количество подруг).

Кстати, кроме сумки победителю в конкурсе был обещан сертификат для одной из подруг.

В итоге пост собрал 13000+ лайков и более 23000 комментариев.

А вот ещё один вариант правил от @stellary_cosmetics, очень простой: не нужно никого отмечать или делать репост, только подписаться на аккаунт и написать, какая коллекция помад любимая и почему. В итоге больше 1500 комментариев менее, чем за сутки:

Конкурсы такого типа отлично работают. Они просты для пользователей: нужно приложить минимум усилий, чтобы поучаствовать в конкурсе. Минус один: тут нет организатора, которому можно отдать приз и строго спросить по итогам. Все придется делать самостоятельно.

Творческие хэштег-конкурсы в Instagram*

Эти конкурсы чуть сложнее для ваших подписчиков, поскольку требуют от них больше усилий: нужны не только лайки, отметки друзей и репост в Stories, но и свой контент. В самом простом варианте это может быть просто фото с хэштегом конкурса, а в сложном — фото и текст конкурсного поста. Также эти конкурсы могут быть сложнее и для вас, если вы решите выбирать победителя не случайным образом, а оценивая его контент.

Хэштег-конкурсы отлично подходят для повышения вовлеченности, если у вас уже есть определенная узнаваемость и лояльная аудитория.

Что нужно: придумайте уникальный хэштег и попросите подписчиков выставлять фотографию с ним. Авторы самых оригинальных фото получат приз.

Вот как это реализовано на практике.

Ежемесячный конкурс «Обменник» от @tinkoffbank.

Условия:

• быть активным путешественником;
• опубликовать фото из путешествий с хэштегами #allairlines и #обменник;
• обязательное условие — фото должно сопровождаться интересным постом с информацией, которая будет полезной другим путешественникам.

В конкурсе побеждают 5 постов, выбранных банком, а также те посты, которые набирают более 1000 живых лайков.

По хэштегу #allairlines в Инстаграм* уже более 7000 публикаций. И там действительно очень много содержательных и полезных постов.

Отличный пример конкурса для повышения узнаваемости бренда.

Другой пример удачного Инста-конкурса* для девушек от @tinkoffbank — «TinkoffGirl».

Условия:

• подписаться на страницу банка и аккаунт партнера;
• выкладывать фотографии с хэштегом #tinkoffgirl.

Победительница получает 300 тысяч рублей и корону с кристаллами Swarovski.

Также в рамках конкурса мужчины могут голосовать за девушек с помощью специального хэштега и получить шанс выиграть 200 тысяч рублей.

В итоге: по хэштегу #tinkoffgirls — более 22,5 тысяч публикаций.

Следующий интересный пример — более сложный конкурс от @asus_russia. Он требует от подписчиков проявить креативность.

Условия:

• вспомнить свою любимую песню о любви;
• повторить образ исполнителя этой песни;
• выложить фото с хэштегом #ASUSlove.

По хэштегу #ASUSlove — 339 публикаций.

Обратите внимание! Сделать креативное фото сложнее, чем поставить лайк и отметить подругу. Поэтому такие конкурсы будут собирать меньше участников. Однако те, кто поучаствовал, — это ваша теплая и лояльная аудитория.

Помните: никакие конкурсы не спасут вас, если у вас плохой продукт или неинтересный контент. Вы должны быть интересны подписчикам без всяких бонусов и плюшек. А конкурсы — это лишь способ поднять вовлеченность пользователей, привлечь больше внимания к бренду и получить прирост подписчиков.

А вот ещё более сложный тематический конкурс — нужно участвовать в квесте целых две недели, чтобы побороться за подарки:

Конечно, тут нужна лояльная аудитория, которая будет вашим локомотивом. Вряд ли у новой аудитории, незнакомой с брендом, будет достаточная мотивация для подобных конкурсов, даже если подарки сами по себе хорошие и дорогие. На старте конкурса было 260+ участников, к финалу добрались около 80, но это были самые лояльные подписчики. Именно они с большей долей вероятности совершат после розыгрыша покупку.

Кстати, при проведении конкурса организаторы не проверили хэштег и это была ошибка — в Instagram* много постов в хэштегом #правописать об одноименной книге. Если вы хотите отображаться на первых позициях в поиске, проверяйте уникальность тега.

Конкурсы с уникальными хэштегами можно использовать для генерации контента вашими подписчиками.

Конкурсы для генерации контента

Суть: подписчики выкладывают фотографии с вашим хэштегом. Самые лучшие из них вы выкладываете у себя в профиле. Это отличный способ получить UGC-контент в Инстаграм*.

Кто не знает, аббревиатура UGC расшифровывается как “user-generated content” и означает “пользовательский контент”. Он создается пользователями и отображается в вашей ленте.

Например, крутые UGC-конкурсы в Инсте делает National Geographic Russia (@natgeomagazineru) — предлагает пользователям выкладывать фото природы России с хэштегом #natgeoru.

По хэштегу #natgeoru — более 1,4 миллиона публикаций.

Квесты

Самый сложный вариант конкурса — квесты, которые требуют от подписчиков большого количества действий. Обычно для таких активностей создают отдельный аккаунт в Инстаграм* (а то и несколько).

Вот такой квест сделали создатели настольной игры “Свайп” под Новый год:

Нужно было выполнить несколько заданий, чтобы собрать по частям адрес секретного аккаунта с подарками.

Некоторые из них были проверкой, чтобы отсечь тех, кто квест не проходил. Не покормил ёжика Роберта — подарок не дадут. Квест посетили около 3500 человек, но только 43 добрались до финала с подарками.

Чтобы организовать такой квест, нужно потратить деньги и время на разработку сценария квеста, съемку большого количества фото и видео, обработку и публикацию.

Правила хорошего конкурса

• Конкурс должен быть интересным вашей целевой аудитории. Товар или другой приз должен быть таким, чтобы подписчикам хотелось его получить.
• Конкурс должен быть направлен на повышение охвата и вовлечение целевых пользователей (с этим хорошо справляются конкурсы, где участникам нужно отмечать друзей или выкладывать Stories с упоминанием вашего аккаунта).
• Несложные условия — чем меньше действий нужно проделать пользователям для участия в конкурсе, тем больше людей будут участвовать (это как с формами на сайте — чем проще форма и меньше полей, тем выше конверсия).
• Тексты для конкурсов в Instagram* делайте лаконичными, избегайте воды и канцеляризмов — минимум слов, все четко и по сути.
• Неплохо в конкурсе обыгрывать текущие тренды в вашей отрасли или Инстаграме* в целом (как это сделали @sokolov.russia, обыграв тренд с клипом «Цвет настроения черный»).
• Механика должна быть прозрачной, не стоит обманывать участников или «подкручивать» результаты.

А вообще, как и во всем маркетинге, форматы и механики нужно тестировать.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.