Брокер как найти работу

Как становятся брокерами: какими знаниями необходимо обладать
Всем привет! Я уверен, вы уже слышали о брокерах за пределами темы инвестиций, когда оформляли сделку через посредника. Но сегодня я расскажу, как стать брокером именно на фондовом рынке. Этот вопрос интересует трейдеров, финансистов и тех, кто наслышан о преимуществах работы брокером. Я раскрою все нюансы профессии.

Кто такой брокер

Простыми словами, брокер – это посредник в сделке на фондовом рынке. С английского broker и переводится как посредник. Дело в том, что ни физическое, ни юридическое лицо не может самостоятельно купить или продать ценные бумаги на рынке – необходимо обеспечить легальность процедуры.

Чтобы разобраться, в чём заключается работа брокера, расскажу о механизме работы фондовой биржи в целом. Все операции с ценными бумагами здесь должны выполняться в соответствии с требованиями регулирующей инстанции. В России это Центральный Банк, который утверждает нормативы покупки и продажи акций, облигаций и т. д. Именно брокер контролирует выполнение всех правил финансовых сделок и гарантирует законность их проведения. Когда я говорю о брокерской деятельности, я имею в виду одно из направлений:

• Брокерская компания – юридическое лицо, которое предлагает услуги посредника на бирже.
• Брокер – сотрудник отдельной брокерской компании, его еще называют трейдером или инвестиционным консультантом.
• Индивидуальный брокер – физическое лицо, которое обеспечивает сделки и контролирует финансовые операции, но так или иначе имеет отношение к одной из брокерских организаций. Например, может быть представителем инвестиционного банка.

В большинстве случаев брокерские услуги на фондовом рынке – это проведение сделки, но иногда брокеру предоставляют доверительное управление активами нанимателя – в этом случае он несет ответственность еще и за выгодный результат. Одновременно с основными задачами он часто выполняет и дополнительные функции. Например, можно поручить ему ведение налогового учета или формирование прогноза по динамике стоимости конкретных ценных бумаг.

Плюсы и минусы профессии

Прежде чем найти работу брокера, взвесьте все положительные и отрицательные стороны профессии, а также свои возможности – и физические тоже, потому что сфера не из легких. Новички в трейдинге стремятся к брокерской деятельности из-за очевидных преимуществ:

• Получение дохода за счет комиссии от сделок – зарплата напрямую зависит от количества и объема операций.
• Возможность роста в финансовой сфере и открытия собственной брокерской компании.
• Уровень дохода зависит только от собственных навыков и коммуникабельности.
• Общение с крупными инвесторами и бизнесменами.

Однако профессия брокера имеет и свои особенности. Прежде всего она подходит людям с аналитическим складом ума, так как тут нужны внимательность и точность в техническом анализе ситуации на бирже. Нужно также учитывать:

• ненормированный график работы;
• высокий уровень ответственности за чужие активы, особенно в случае доверительного управления;
• фиксированный оклад при работе в штате брокерской компании;
• стрессоустойчивость и прокачанные навыки коммуникации.

Даже коммуникабельный, ответственный и внимательный человек не всегда выдерживает такой формат работы. Ведь стресс и отсутствие четкого графика сопровождают эту профессию изо дня в день. С другой стороны, можно устроиться в подразделение инвестиционного банка. Эта работа мало отличается от другой офисной работы, где просиживают штаны. Но если вы уже частный брокер с весомыми кейсами, идти в офис не надо.

Где работает брокер

Формально брокерами в России могут быть только юрики, но часто брокерами называют и отдельных представителей брокерской фирмы. При этом физик может быть индивидуальным брокером, но для легальности операций на бирже всё равно нужно будет заключение договора с брокерской компанией.

Частный брокер работает там, где ему удобно, а условия сотрудника брокерской компании зависят от требования работодателя – это может быть удаленный и очный формат работы. Даже на онлайн-биржах многие руководители требуют, чтобы вы были в офисе.

Зарплата брокера

Зарплата брокера во многом зависит от его активности. Даже в конкретной брокерской компании в большинстве случаев она складывается из комиссии за проведение сделок. Но это может быть и процент от внесенной клиентом абонентской платы на несколько операций.

В некоторых брокерских организациях инвестиционные консультанты получают оклад и процент от общего оборота компании. Но в любом случае зарплата брокера растет с повышением количества сделок и клиентов. Опытные частники могут устанавливать размер комиссии равный уровню кейсов и дополнительным опциям доверительного управления и прогнозирования – работать на себя всегда выгоднее.

Как стать брокером на бирже

Единой схемы, как становятся брокерами на фондовом рынке, не существует, но каждая брокерская компания выдвигает к соискателям обязательные требования:

• аттестат о прохождении профильных курсов;
• навыки в проведении биржевых операций.

Учитывается опыт самостоятельного трейдинга, образование в сфере экономики и финансов. Потенциальному брокеру пригодится и юридическое образование, и коммуникационные навыки для выстраивания выгодного и длительного партнерства с клиентами.

Чтобы найти работу брокером, я советую разместить резюме в сервисе по поиску вакансий: многие инвестиционные организации и банки заинтересованы в привлечении опытных специалистов в свой штат. Но лучший способ – обратиться сразу в брокерскую компанию. Не забудьте оценить репутацию этой компании в реестре Центробанка.

Квалификационные экзамены

Брокерская деятельность невозможна без подтверждающего аттестата, допускающего работу на фондовом рынке. Эта информация общедоступна, и при заключении договора с брокерской организацией потенциальный клиент может проверить легальность в специальном сервисе ЦБ РФ. Курсы обучения брокеров в среднем длятся от 2 до 8 недель офлайн или онлайн при брокерской компании, но сдавать экзамены для получения аттестата нужно именно в аккредитованной организации.

Испытания проходят в два этапа:

1. Базовый уровень и общие вопросы для всех финансовых специалистов.
2. Специализированные вопросы по брокерской деятельности на фондовом рынке.

Если вы проходили курсы в подразделении ЦБ РФ или аккредитованной организации, нужно сдавать только вторую часть. Имейте в виду, что выданный квалификационный аттестат может быть аннулирован при несоблюдении правил проведения сделок на фондовом рынке. Повторно сдать экзамен можно будет только спустя три года.

Работа брокера по найму

После получения квалификационного аттестата новичку логичнее устроиться в брокерскую фирму, например в банк с направлением инвестиций. Объясню почему:

• Компания-работодатель обычно гарантирует минимальный оклад.
• Работа не предусматривает личных рисков: биржевой брокер в найме – обычный исполнитель, который заключает финансовые сделки за своих клиентов и не принимает самостоятельных решений.

Но потенциал для роста здесь тоже есть. А с достаточным опытом на бирже можно отправиться в свободное плавание и работать с клиентами на индивидуальных условиях или открыть собственную фирму по предоставлению посреднических услуг.

Создание брокерской компании

Опытные брокеры или индивидуальные инвестиционные консультанты с большим количеством клиентов обычно задумываются об открытии собственной брокерской компании. Для этого недостаточно квалификационного аттестата – важно соблюдать ряд требований ФСФР России:

• выданная ЦБ РФ лицензия на ведение деятельности;
• высшее профильное образование у руководителя и аттестаты брокеров у всех сотрудников фирмы;
• минимальная сумма от 10 миллионов рублей на счету компании;
• доступ к биржам.

Кроме того, опыт работы руководителем брокерской организации должен быть не менее двух лет на управляющей позиции в сфере финансовой деятельности и ценных бумаг. Одновременно с документами нужно собрать и стандартный пакет для оформления юридического лица, зарегистрировать организацию в ФНС и оплатить госпошлины. Обычно на всё про всё уходит около месяца.

Теперь у вас вряд ли остались вопросы по работе брокера, а может, вы даже задумались пройти обучение. Если вы матерый трейдер и не знаете, как начать работать брокером, то вот совет: получите сначала аттестат и наберите кейсов. Именно навыки и способность к теханализу и прогнозированию помогут расти в инвестициях. Но продвижение в брокерской деятельности всегда связано с рисками и стрессом, поэтому имейте в виду и негатив в профессии.

Чтобы увереннее чувствовать себя в трейдинге и нарабатывать успешные кейсы, используйте роботов-советников от ADVISOR CAPITAL. Робот возьмет на себя анализ, будет открывать и закрывать ордера. На сделку у него обычно уходит не больше секунды, а доходность – от 45 % годовых.

У многих, кто приходит на фондовый рынок в качестве инвестора или независимого трейдера, поздно или рано возникает вопрос, а что нужно, чтобы стать из любителя профессионалом, как стать брокером?

Часто для клиентов, принимающих инвестиционные решения, кажется привлекательным тот факт, что вне зависимости от того, что происходит с их счетами, получают ли они прибыль или убыток, брокер все равно остается в плюсе — за счет своей неизменной комиссии. В этом плане со стороны он выглядит как… крупье в казино, где все рискуют, а владелец игрового стола в любом случае выигрывает. Но так ли это на самом деле? Попробуем разобраться

Что такое брокер

Брокер — это профессиональный посредник, тот, кто от имени и по поручению клиента совершает те или иные действия. Это может быть страховой, таможенный брокер, и так далее. В нашем контексте мы говорим о брокере на фондовом рынке.

Брокерскую деятельность следует отличать от дилерской. Дилер, в отличие от брокера, совершает сделки не за чужой, а за свой счет. Например, выставляет одновременные котировки на продажу или покупку ценных бумаг определенного вида.

Понятно, что у брокера и у дилера совершенно разные задачи, ответственность и уровень риска. Как правило, в жизни эти два вида деятельности должны различаться. И это очень плохо, когда брокер оказывается дилером, открывающим позиции против своих клиентов, не выводя заявки на торговые площадки. Так не работают на фондовом рынке, но это случается сплошь и рядом на Форексе, где в результате компании-посредники закрываются одна за другой.

Как стать брокером частному лицу: инструкция

Для начала разделим два момента. Брокером часто называют как компанию, оказывающую такие услуги, так и частное лицо, сотрудника этой брокерской фирмы. Начнем с брокера-человека.

Пошаговая инструкция, как, как стать брокером частному лицу, выглядит так. Делается это в несколько этапов.

1. Независимо от полученного образования, хотя высшее экономическое или юридическое окажется предпочтительным, необходимо тем не менее, сдать квалификационные экзамены.
2. После этого можно приступать к поиску работы. Как правило, найти такие вакансии бывает крайне сложно. Лучше всего попытаться обращаться непосредственно в банки, или вести поиск через знакомых.
3. Работа брокером требует длительной, многолетней практики.

Остановимся на некоторых этапах подробнее, что и как надо сделать.

Квалификационные экзамены чтобы стать брокером

Чтобы стать брокером, нужно для начала сдать квалификационный экзамен. Проще всего это сделать после соответствующих курсов. Для брокеров тестирование проводится в два этапа.

1. Первый — общий экзамен, состоящий из вопросов, относящихся ко всему фондовому рынку в целом. Он так и называется «Базовый».
2. Второй экзамен — специализированный, первой серии, на осуществление брокерской и дилерской деятельности на рынке ценных бумаг. Для справки: существуют и другие виды этого теста — для будущих сотрудников реестров акционеров, депозитариев, а также управляющих активами, и так далее.

Прохождение аттестации чем-то напоминает экзамен на водительское удостоверение: необходимо выбрать правильный ответ на вопросы из нескольких предложенных. Единственное, этих вопросов обычно намного больше, около пятидесяти.

Соискатель должен знать российское законодательство, разбираться хотя бы в общих чертах в экономике, понимать, что такое фондовый рынок, и как он работает. Владеть основами финансовой математики, и прочее. Для положительного результата необходимо набрать более 80% правильных ответов.

Поиск вакансий для брокеров

После того, как аттестат получен, новоиспеченный специалист фондового рынка может приступить к поиску работы в брокерских компаниях. Конечно, скорее всего, от него также потребуется высшее, желательно, экономическое образование и опыт работы от трех лет.

Без сдачи квалификационных экзаменов компании не могут принять сотрудника на работу, допустить до обслуживания клиентов, и прочее. Компании, впервые получающие лицензию профессионального участника рынка ценных бумаг, должны подтверждать наличие аттестатов у своих специалистов. Существует законодательное требование о наличии квалифицированных сотрудников в штате.

Конечно, это в достаточной степени миф, что брокеры на биржах получают большие деньги. Чаще всего это обычные зарплаты около среднего уровня для офисных сотрудников. Их рост сдерживает высокая конкуренция на рынке труда: действительно, очень многие, если не большинство трейдеров, задумывается над тем, как стать брокером.

Как компании стать брокером на фондовом рынке

Начнем с того, что покупать и продавать ценные бумаги могут все подряд, сколько угодно и кому как вздумается. Но только до тех пор, пока он это делает на свои собственные деньги, на свой страх и риск. А как только возникает желание работать с чужими, клиентскими деньгами, так тут же требуется лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг. В настоящее время лицензирующим органом таких компаний в нашей стране является Центральный Банк Российской Федерации. Ранее эту роль выполняла ФКЦБ, а еще ранее — Министерство финансов.

Лицензирование брокеров в России

Для того, чтобы оказывать брокерские услуги, необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Для этого фирма должна соответствовать определенным критериям, главные из которых — достаточность собственных средств и наличие квалифицированных специалистов.

В настоящее время от компании требуется иметь 10 млн рублей. С одной стороны, это достаточно много, если сравнивать с тем, что нужно для открытия обычного общества с ограниченной ответственностью. Но с другой, брокерские фирмы берут на себя ответственность за деньги своих клиентов.

Получение брокерской лицензии — непростая задача. Чаще всего ее выполнение поручают специализированным юридическим фирмам. Для подачи документов требуется подготовить в общей сложности порядка тридцати документов. Решение принимается в течение месяца.

Что еще нужно, чтобы стать брокером

Но получение лицензии — это еще не сама цель. После того, как она уже есть, предстоит решить целый ряд действительно непростых задач:

1. надо стать участником торговых площадок, как минимум Московской биржи;
2. надо наладить работу компании, внедрить систему учета операций с ценными бумагами и их хранения, вывода и отправки отчетов инвесторам по сделкам и открытым позициям, и так далее;
3. хотя на самом деле, это самое главное, надо найти клиентов. На сегодняшний день на фондовом рынке достаточно высокий уровень конкуренции. Свои услуги предлагают не только брокерские фирмы, но и крупнейшие банки, в том числе имеющие свои подразделения чуть ли не в шаговой доступности, в любом населенном пункте.

При этом размер комиссии — с каждым годом становится все ниже и ниже. В общем, это рынок, попасть на который — непросто, а выжить и развиваться — вообще довольно трудно.

Значительно тяжелее, чем прийти в уже готовую брокерскую компанию со своими 10 миллионами рублей, необходимых для получения лицензии, но в качестве клиента и убедиться, как такому инвестору будут все без исключения там безумно рады!

Ниже мы познакомим вас с профессией кредитного брокера. На примере Сравни Лабс мы расскажем, чем брокер занимается и почему быть кредитным брокером сегодня выгодно.

Кто такой кредитный брокер?

Кредитные брокеры оказывают посреднические услуги банкам и клиентам. Их работа заключается в предоставлении юридическим и физическим лицам продуктов кредитных организаций на наиболее выгодных условиях.

Какие задачи решает брокер:

• Выбор банка, предлагающего оптимальные условия по продукту, в котором нуждается клиент.
• Консультирование клиентов об условиях и тарифах кредитной организации.
• Если клиенту нужен кредит, кредитный брокер осуществляет расчет его платежеспособности.
• Оказывает консультационные услуги в вопросе улучшения кредитного рейтинга, увеличения шансов на одобрение кредита.
• Помогает клиенту собрать необходимый пакет документов.
• Сопровождает все этапы сделки до ее совершения.

Почему кредитные брокеры набирают популярность:

• Многие заемщики ранее уже имели проблемы с погашением долга и опасаются, что банк не одобрит новую выдачу.
• У заемщиков нет времени, чтобы изучать предложения банков, выбирать, сравнивать параметры.
• Многие далеки от финансовой темы и самостоятельно не могут разобраться во всех нюансах кредитования.
• Ипотечные заемщики пугаются количества документов и боятся обмана со стороны банка.

Как работают кредитные брокеры

Чтобы иметь возможность официально представлять интересы финансовой организации, кредитный брокер заключает с ней партнерский договор. Поскольку задачей кредитного брокера является предоставление банковской услуги клиенту на самых выгодных условиях, он должен сотрудничать с несколькими кредитными организациями. Таким образом он сможет предложить разные условия на выбор клиента. Чем с большим количеством банков-партнеров работает посредник, тем больше у него будет клиентов.

Сфера деятельности кредитных брокеров:

• потребительские кредиты наличными;
• ипотека;
• бизнес-кредиты;
• pos-кредиты;
• рефинансирование кредитов на более выгодных условиях.

Одновременно кредитные брокеры могут распространять и другие продукты банков: кредитные карты, дебетовые карты, регистрация ИП, подключение РКО т. д.

Схема работы кредитного брокера при обращении клиента:

• Анализ требований заемщика, его ситуации и кредитной истории.
• Анализ действующих программ по кредитованию с учетом требований заемщика в различных банках.
• Выбор наиболее подходящих вариантов совместно с заемщиком.
• Формирование заявки в банк.
• При получении одобрения: консультационная поддержка и помощь в оформлении пакета документов.
• При получении отказа: подбор другого кредитора и формирование в другой банк новой заявки.
• Сопровождение при подписании кредитного договора.

Как кредитные брокеры получают вознаграждение

Форма выплаты вознаграждения зависит от банка. Стандартно кредитные брокеры используют две системы оплаты услуг:

• Процент от суммы выданного кредита.
• Фиксированная плата.

Если кредитный брокер работает по партнерской программе банка, он получает вознаграждение от банка в виде комиссионных. Физические лица получают доход на банковскую карту, юридические лица и ИП на расчетный счет.

Зачем кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?

Чтобы кредитный брокер мог предлагать услуги банков на профессиональном уровне, он должен хорошо разбираться в банковских продуктах. Если клиенту нужен кредит, посредник должен оценить его платежеспособность. Тогда он сможет выбрать банк, который с высокой вероятностью одобрит заявку.

Оценить платежеспособность заемщика можно, узнав его постоянный ежемесячный доход за минусом обязательных расходов (коммунальные платежи, платежи по погашению действующих кредитов), с учетом иждивенцев. Стандартно считается, что на обслуживание нового кредита у клиента не должно уходить более 30-40% оставшегося чистого дохода.

Большую роль играет качество кредитной истории заемщика. Узнать свою кредитную историю заемщик может самостоятельно, бесплатно, через сайт Госуслуг. Задача брокера подсказать ему как заказать отчет и что можно сделать, чтобы кредитная история улучшилась.

Как организовать поток клиентов?

Чтобы кредитный брокер имел хороший доход, у него должно быть много клиентов. Это будет возможным, когда посредник сможет предложить максимально широкий ассортимент продуктов разных банков с различными условиями и сможет помочь клиенту сделать индивидуальный выбор. Находить банк для заключения партнерского соглашения можно самостоятельно, переходя по сайтам банков, изучая и сравнивая условия программ в разных кредитных организациях. Однако этот способ не рационален, он занимает массу времени и есть высокий риск пропустить выгодное предложение банка по какой-либо услуге.

Выбрать банк проще через партнерскую сеть, как пример – Сравни Лабс. Здесь вы сможете сравнить программы различных банков, выбрать те, которые предлагают лучшие условия для партнеров и сразу перейти на сайт кредитной организации для заключения партнерского договора.

Какие преимущества дает работа с партнерской сетью:

• Это удобный агентский сервис – агрегатор страховых и банковских услуг, который помогает зарабатывать.
• Вы можете сравнить тарифы и выбрать лучшие условия для клиентов бизнеса или физических лиц в различных банках в одном окне.
• Не потребуется заполнять множество анкет для сравнения и подбора лучших условий финансовых услуг.
• Подача заявки на платформе доступна для любой категории партнеров: физических и юридических лиц, самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
• Чтобы работать через сервис, не нужно быть профессиональным агентом. Персональный куратор поможет освоиться на платформе, а сотрудники поддержки оперативно ответят на вопросы, связанные с открытием РКО через сервис.

Искать клиентов можно онлайн, размещая рекламу на собственном сайте, в социальных сетях, на видеохостинге YouTube у популярных финансовых блогеров и т.д.

Анализ кредиторов в регионе работы

Кредитный брокер предлагает услуги банков, работающих в регионе места нахождения заемщика. Например, Сравни Лабс предлагает услуги банков в соответствии с вашей локацией, через сервис
вы можете получить актуальную информацию об услугах банков в вашем
регионе. Если хотите – никто не мешает поменять локацию и посмотреть,
что банки предлагают в других регионах. Еще один плюс – вся актуальная
информация обычно собрана в личном кабинете, вам достаточно зайти в
него, чтобы увидеть сводную табличку по всем интересующим вас продуктам в
разных банках.

Место для встречи с клиентами

Кредитный брокер может работать, принимая клиентов в собственном или арендованном офисе. Такой формат больше подходит для юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Физические лица, оформившие самозанятость, чаще работают через интернет.

Сегодня многие банки активно развивают направление дистанционного обслуживания клиентов, поэтому работа брокеров таже переходит в формат онлайн.

Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера

Чтобы стать кредитным брокером, нужно официально зарегистрироваться в качестве ООО или ИП.

Между кредитным брокером и банком заключается партнерский договор, дающий ему право представлять интересы банка. Банк обеспечивает брокера бланками документов и предоставляет всю информацию о продуктах. Во многих банках посредникам устанавливают специальное программное обеспечение, которое позволяет взаимодействовать оперативно, через интернет, предоставляют фирменную атрибутику банка.

Отношения между клиентом и кредитным брокером также оформляются договором.

Интервью28 марта 2019 в 11:009 298

— Женя, привет. Расскажи, как ты попал в «Открытие Брокер».

— Сколько должностей было на твоём пути?

— У тебя изначально была цель расти, или это воля случая?

— Расскажи про департамент клиентского сервиса. Как он работает, как ты в нём себя ощущаешь?

— Кандидат, который хочет начать карьеру в твоём департаменте, может прийти в любое из этих направлений? Каким требованиям он должен соответствовать?

— Когда новый сотрудник пришёл в твою команду, каким образом проходит обучение и адаптация?

— Сколько времени занимает обучение с момента прихода в компанию?

— Много таких примеров?

— И это только подтверждает тезис, что в «Открытие Брокер» приходят надолго.

— А можно сказать, что это не одна и та же компания в течение этих десяти лет, потому что слишком много изменений происходит и внутри, и на рынке?

— В большинстве случаев «Открытие Брокер» впереди?

— …и всё запускать первыми: приложение с торговым модулем, программа лояльности. 

— Давай поговорим про проекты. Что ты планируешь сделать в рамках своего департамента?

— Получается, для клиентов вместо двух точек обращения останется одна?

— А если говорить про историю успеха, что для тебя успех?

— Что необходимо новичку, который только начинает строить карьеру в крупной финансовой компании? Какие знания, навыки, черты характера?

— Молодой человек собирается строить карьеру, что ты ему посоветуешь с высоты своего опыта?

— И в завершение. У компаний с историей за время жизни появляются свои особые воспоминания… Что бы ты хотел рассказать?

Как стать брокером?

Брокеры ведут предпринимательскую деятельность и выполняют функции посредника. Они совершают операции со средствами клиента, поэтому сумма прибыли брокера (комиссионные) зависит от того, сколько сделок он заключил. То есть – он получает конкретную  комиссию от суммы сделки.

При этом никаких финансовых рисков на себя такой посредник не принимает. Предметом операций выступают товары, ценные бумаги, валюта. Иными словами к обязанностям брокера относится установление взаимосвязи между покупателями и продавцами. Работать брокеры могут только легально, после получения лицензии от местного регулятора, сертификатов и остальных необходимых документов.

Только в этом случае они имею право предоставлять профессиональные консультации, оформлять сделки или торговать, тем самым открывая обратившимся  клиентам доступ к интересующим их рынкам.

Виды услуг, предоставляемых брокерами в РФ

Отечественные брокеры, чаще всего, совершают такие  операции:

• консультирование по вопросам приобретения или продажи акций, других ценных бумаг;
• покупка-продажа ценных бумаг по поручению клиентов;
• прогнозирование колебаний стоимости активов, интересующих клиента;
• предоставление финансовых рекомендаций заказчику о целесообразности покупки ценных бумаг конкретной компании. При этом подразумевается изучение рынка «с нуля»;
• ипотечные брокеры выполняют функции посредника между клиентом банка, оформляющим кредит на жилье и банковской организацией. Брокер элитной недвижимости – специальность, пока еще новая для России, однако уже распространенная за границей.

Какие бы брокерские услуги ни предоставлял посредник, он обязан оформлять все необходимые документы, главным из которых выступает лицензия.

Виды брокерской деятельности в России

Условно проводимые российскими брокерами торгово-посреднические операции возможно отнести к одной из трех групп:

• брокерские – установление связей «с нуля», посредническая деятельность, заключение договоров между трейдерами и покупателями. При этом должен неукоснительно  соблюдаться срок выполнения;
• агентские – проводятся  согласно поручению, от имени, за деньги клиента, без права подписи договоров;
• дилерские – оформление сделок за собственные средства, от собственного имени, с реальными товарами. Прибыль от такой работы получается за счет различия в стоимости на разных торговых площадках.

Где работают брокеры

Если говорить обобщенно, имеются две большие группы вакансий – офисная и домашняя. Если брокер выбирает для себя домашнюю, то вправе рассматривать предложения из области фриланса, работать сам на себя, используя для этого доступные в РФ специальные площадки и биржи и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Что касается офисной группы, она состоит из предложений о работе, выдвинутыми брокерскими компаниями. Получить должность в них возможно только после  окончания специальных курсов и сдачи экзаменов. Брокерские компании готовы видеть у себя только нормально подготовленных работников, готовых подтвердить собственные  знания и навыки дипломом.

Просто ли стать брокером на бирже в РФ

Однозначного ответа на этот вопрос попросту нет. Много  зависит от самого человека –  личных качеств, способностей, желаний. Случается, что еще на стадии лицензирования некоторые претенденты  начинают отсеиваться, поскольку получить лицензию довольно непросто. То есть – остаются только уверенные и  амбициозные, которых не пугают хождения по инстанциям и остальные преграды.

Сегодня профессия биржевого брокера в РФ – одна из наиболее востребованных и высокооплачиваемых, которую стремятся получить те, кто желает добиться успеха на финансовом рынке. Популярность профессии стала расти по мере развития капитализма в нашей стране, после открытия первых финансовых площадок. В особенности быстро все стало развиваться после появления интернета. Открывшиеся при этом возможности помогали тому, что российские брокеры смогли быстро изучить «с нуля» основы инвестиционной работы. Также у них появилась возможность перенять уже накопленный зарубежный опыт, заниматься любимым делом и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, начинающему брокеру непросто получить первый профессиональный опыт. Для этого надо найти клиентов, готовых его выбирать и заключать сделки с его помощью. Если брокер – профессионал в выбранном деле, то справится с этой задачей и постепенно заработает хорошую репутацию. Главные качества для этого – аналитический склад ума, умение всесторонне оценивать ситуацию на финансовом рынке, готовность к большим объемам работы.

Брокеры в России – кто они

В наше  время в РФ брокером может быть любой желающий, прошедший специализированные курсы. В среднем они длятся от 2-х недель до 3-х и более месяцев. Слушатели таких курсов учатся анализировать финансовый рынок, замечать удачные обстоятельства для закрытия сделок, прогнозировать тренды цен. После прослушивания лекций и семинаров слушатель должен успешно сдать квалификационный экзамен. Затем, как уже было сказано ранее, необходимо получить лицензию от Центробанка РФ. Сделать это могут лишь те, у которых есть собственные средства в сумме свыше 2 млн. руб.

Сколько получает брокер в нашей стране

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, ведь доход брокера – это не фиксированная заработная плата, а комиссия от заключенных сделок. Чаще всего комиссионные составляют 0,1% от каждой операции между продавцом и покупателем. Поэтому если вы твердо решили стать брокером в России, вы должны будете все время активно наращивать число клиентов и заключаемых сделок, чтобы получать хорошие комиссионные.

Как стать биржевым брокером: необходимые качества

Прежде всего, такой человек  должен иметь рациональное мышление, а также уметь оставаться хладнокровным в стрессовых ситуациях. Их в этой профессии встречается предостаточно. Кроме того, потребуется:

• стремление к саморазвитию и самообучению. Так, брокер не сможет стать преуспевающим, если не будет в курсе всех происходящих в стране и за границей  политических и экономических событий. Также брокер должен анализировать работу более преуспевающих  коллег, знать  правила торговли на бирже;
• умение «чувствовать рынок», чтобы гарантированно получать  комиссию от суммы сделки;
• способность к созданию собственной уникальной стратегии торговли, которая поможет привлечь максимум клиентов.

Как регулируется работа брокеров в нашей стране

Брокеру, только начинающему работать по специальности, необходимо хорошо знать следующие Федеральные законы РФ:

• №39-ФЗ под названием «О рынке ценных бумаг»;
• № 156 – ФЗ под названием «Об инвестиционных фондах»;
• № 208 – ФЗ под названием « Об АО».

Также он должен знать положения остальных подзаконных актов, положений Банка России, базовых стандартов и т.д. и уметь пользоваться ими в собственной практической деятельности. Ознакомиться с полным перечнем этих документов можно на официальном ресурсе Центробанка России.

Далее пошагово разберем, как стать брокером «с нуля» в нашей стране.

Ранее было отмечено, что только практических знаний, касающихся работы фондового рынка, будет недостаточно. Требуется  соответствовать и другим важным условиям.

Получить необходимое образование.

Сразу нужно сказать о том, что вузов, в которых можно получить специальность брокера, в нашей стране нет. Поэтому освоить данное направление могут те, кто уже получил  диплом бакалавра по одной из экономических или юридических специальностей. Для этого претенденты должны пройти курсы переквалификации либо повышения квалификации.

Получить лицензию

Такой документ, который подтверждает право субъекта осуществлять посредническую деятельность, выдает ФСФР. Чтобы получить лицензию, потребуется ждать примерно три месяца. Затем, после того, как документ будет на руках, можно перейти к следующему этапу.

Оформить другие необходимые документы

После того, как субъект стал лицензированным брокером, потребуется оплатить госпошлину. Также как юридическому, так и физическому лицу нужно будет направить документацию в Департамент допуска на финансовый рынок. При этом нужно помнить, что пакет документов для юридических лиц и физических лиц – разный.

Если документацию направляет юридическое лицо, ему потребуется подготовить такой базовый пакет документов:

• квитанции, подтверждающие уплату госпошлин;
• все учредительные, а также регистрационные документы;
• бухгалтерские выписки;
• свидетельство о постановке на учет в ЕГРЮЛ;
• документы, выступающие подтверждением регистрации в Федеральной налоговой службе.

Нужно иметь при себе как оригиналы, так и дубликаты всех указанных документов.

Если документы в Департамент допуска на финансовый рынок подает физическое лицо, ему нужно подготовить:

• заявление по установленной форме;
• рекомендательное письмо;
• квитанции, выступающие подтверждением оплаты госпошлины;
• документ, подтверждающий аккредитацию (свидетельство установленного образца).

Перечисленные документы должны быть при себе в оригинале, также потребуются их дубликаты. Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы при подготовке и подаче документов. Так, дубликаты должны быт заверены нотариусом, иметь необходимые печати и подписи. Требуется прошивка в соответствии с ГОСТом всех документов, содержащих более 1-го листа. Реквизиты для перечисления госпошлины, как и ее сумма, одинаковы и не зависят от того, кто выступает заявителем.

Как начать работать на Форекс

Как стать брокером на Форекс – вопрос, интересующий тех, кто решил связать свою деятельность с международным валютным рынком. Необходимо отметить, что он абсолютно не связан с биржевой торговлей. В этом случае последовательность действий будет несколько иной. Чтобы начать работу, начинающий брокер должен будет:

• зарегистрировать свою компанию;
• разработать собственный сайт;
• приобрести необходимое программное обеспечение;
• рассмотреть возможности приема платежей, наладить их прием одним или несколькими способами;
• открыть колл-центр, начинать работать с первыми клиентами и получать свою комиссию от суммы сделки.

Особенности деятельности ипотечного брокера

Теперь рассмотрим детальнее, как стать ипотечным брокером и добиться успеха в этой сфере. Как уже было отмечено, такая специальность давно появилась за рубежом, но в России лишь набирает популярность. Целью такого специалиста выступает помощь клиенту в оформлении пакета документов, необходимого для получения банковского кредита. При этом брокер может работать как официально, так и неофициально, подобные услуги могут предоставляться также консалтинговыми компаниями и риелторами.

За помощью к ипотечным брокерам обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что банки выдвигают повышенные требования к документам, устанавливают все новые правила получения ипотечных кредитов, в которых потенциальным заемщикам трудно разобраться. Брокер же может взять на себя полностью все операции, сопровождая своего клиента вплоть до момента получения им жилья.

Возможности клиентов

Для более полного понимания того, что может сделать такой посредник, нужно рассмотреть возможности, открывающиеся перед его клиентами:

• такой специалист знает все об условиях ипотечного кредита во всех банках, хорошо ориентируется в отличиях между ними. Именно поэтому он может быстро подобрать наилучший вариант для конкретного заемщика;
• брокер элитной недвижимости способен подобрать своим клиентам жилье, соответствующее самым высоким запросам;
• ипотечный брокер сам оформляет заявку на получение кредита, зачастую – сразу в несколько банковских организаций. Нужно отметить, что большинство клиентов при самостоятельном заполнении заявки почти всегда допускают ошибки;
• специалист подготавливает все необходимые документы согласно требованиям банка. Это сводит к минимуму риск отказа в кредитовании;
• благодаря налаженным связям брокера с кредитными подразделениями банков, сроки рассмотрения заявок от его клиентов существенно сокращаются. Иногда ипотечный кредит выдается сразу в день обращения;
• кроме всего перечисленного, у большинства брокеров есть договоренности с банковскими организациями о предоставлении их клиентам каких-либо приятных бонусов (к примеру – немного сниженной процентной ставки);
• кредитный посредник точно рассчитывает все расходы, которые понесет юридическое или физическое лицо при оформлении ипотеки;
• к услугам, предоставляемым ипотечным брокером, относится также помощь в рефинансировании кредита.

Нужно отметить, что стоимость брокерских услуг сравнительно невысока – обычно это комиссия от суммы полученного клиентом кредита, а также оплата организационных мероприятий. Первая консультация всегда предоставляется бесплатно. Обращаясь за помощью к такому посреднику, заемщик экономит собственное время, не переживает о правильности заполнения документов, получает больше шансов на одобрение и выдачу ему кредита.

Как брокеру добиться успеха в своей деятельности

Прежде всего, брокер является субъектом предпринимательской деятельности, поэтому должен полностью осознавать степень своей ответственности. Все сделки и действия такого посредника должны совершаться в строгом соответствии с действующим законодательством РФ. Также ему нужно быть достаточно целеустремленным и настойчивым, чтобы постоянно расширять собственную клиентскую базу.

Добиться успеха помогут и такие действия:

• брокер должен постоянно взаимодействовать с потенциальными клиентами, информировать их об основных экономических и политических новостях;
• открытие торговых площадок в форме специализированного ПО;
• регулярное совершенствование в выбранной специальности, обучение на курсах повышения квалификации;
• представление демо-версий выпущенных приложений и программ;
• непрерывная работа на репутацию, формирование положительного имиджа;
• постоянное развитие своих аналитических способностей и высокая степень ответственности.

Что еще нужно знать тем, кто хочет быть брокером в РФ

Есть некоторые тонкости, которые помогут человеку понять, действительно ли он видит себя в этой профессии и готов в ней развиваться.

Как сдается квалификационный экзамен

После окончания специализированных курсов будущий брокер должен сдать квалификационный экзамен. При этом он будет проходить в 2 этапа:

• общий экзамен, который называется «Базовым». В него входят вопросы касательно основ работы фондового рынка;
• специализированный экзамен, вопросы в котором касаются работы брокеров и дилеров на рынке ценных бумаг. Также разработаны иные разновидности подобного тестирования – для будущих работников депозитариев, реестров акционеров, для управляющих активами и работников другого профиля.

Аттестация будущих брокеров имеет нечто похожее с экзаменом для получения водительского удостоверения. Требуется выбирать и отмечать правильные ответы на предложенные вопросы (больше 50). Сделать это можно, только имея обширные знания действующего российского законодательства. Кроме того, соискателю требуется освоить как минимум основы экономики, понимать сущность работы фондового рынка, владеть базовыми познаниями в финансовой математике. Экзамен считается сданным, если даны правильные ответы на 80% вопросов и больше.

Как искать работу

Сразу найти подходящую вакансию и заняться практической работой непросто. Верное  решение – искать среди знакомых или обратиться в банковские организации напрямую. При этом в обязательном порядке придется подтвердить факт сдачи квалификационных экзаменов – без этого работодатель попросту не допустит до обслуживания клиентов. Если компания первый раз оформляет лицензию как профессиональный игрок рынка ценных бумаг, обязана предоставить подтверждение квалификации собственных работников (наличие у них сертификатов). Это связано с тем, что в законодательстве присутствует требование о том, что в штате получают право  работать только сотрудники, подтвердившие квалификацию.

Рассчитывать на то, что брокерам на бирже возможно получать большие деньги, не стоит. Здесь наблюдается серьезная конкуренция, ведь большая часть трейдеров стремится стать брокерами. Поэтому зарплаты большинства посредников не превышают средний уровень ЗП офисных работников. Ежегодно размер комиссии уменьшается как раз из-за того, что работать на фондовом рынке хотят все, в т.ч. крупнейшие банки. Они пользуются популярностью благодаря тому, что их подразделения и филиалы открыты в каждом населенном пункте. Таким образом, на фондовый рынок сложно попасть, а развиваться здесь еще сложнее.

Как добиваться успеха

Чтобы стать успешным и преуспевающим в выбранной профессии,  брокеру потребуется продолжительная практика не менее нескольких лет. Конечно, совершать операции с ценными бумагами за собственные деньги, принимая на себя  риски, связанные с этим, может каждый, кто пожелает. А вот работать с деньгами клиентов могут только лицензированные профессионалы. Однако получить лицензию – это только первый шаг к успеху. Далее потребуется выполнить еще ряд действий:

• стать участником Московской биржи либо остальных торговых площадок;
• открыть счет и наладить функционирование компании (внедрить систему учета операций с ценными бумагами и их хранения, вывода и отправки отчетов инвесторам по сделкам и открытым позициям);
• основа успеха посредника – оперативная реакция на происходящие на рынке изменения, профессиональный  подход при работе с каждым  клиентом. Также нужно правильно применять собственные аналитические способности, уметь составлять прогнозы, чтобы получать положенную  комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, профессия брокера – доходная и интересная. Непрерывно совершенствуясь и работая над собой, в ней возможно добиться успеха и выйти на желаемый уровень дохода.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на наш канал. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Оригинал статьи — https://kakzarabotat.net/kak-stat-brokerom/