Как найти рыночный спрос на труд

Спрос на труд

Важно понимать, что любой рынок ресурсов, в том числе и труда, формируется посредством взаимодействия спроса и предложения.

Спрос на труд – это количество труда, которое работодатели хотят нанять в конкретный период времени за конкретную ставку заработной платы.

Рынок труда устроен таким образом, что на нём происходит наём и предложение конкретного труда с целью выполнения определённых видов работ, т.е. осуществляется движение работников между различными работами и работодателями.

Спрос на труд зависит от нескольких факторов, а именно:

• Потребность производства, т.е. что и сколько производить.
• Производительность труда.

Производительность труда находится в зависимости от квалификации работника, техники и технологии, которые используются в производстве, объёма основного капитала, организации производством, а также от количества и качества природных ресурсов, которые так или иначе используются в производственном процессе.

Спрос на труд принято считать вторичным, производным от потребности производства в человеческих ресурсах и производительности труда.

В зависимости от потребности производства в создании новых готовых продуктов, возрастает или уменьшается спрос на человеческий ресурс – труд. Данная зависимость имеет прямо пропорциональное отношение.

Чем выше производительность труда, тем меньше спрос на труд, иными словами, более продуктивный труд рабочих даёт больше произведённого продукта и нет необходимости нанимать дополнительную рабочую силу. В таком варианте наблюдается обратная зависимость.

Ключевая особенность рынка труда заключается в том, что на этом рынке формируется заработная плата в качестве основного дохода большей части населения любой страны без исключения.

Закон спроса на труд гласит следующее: чем меньше уровень заработной платы, тем больше величина спроса на труд.

В такой ситуации спрос на труд представляется в обратной зависимости от величины заработной платы, поскольку при повышении ставки заработной платы предприниматель при прочих равных условиях должен будет сократить использование труда.

На изображении ниже представлен график кривой спроса на труд. График спроса компании на труд представляет собой график предельного продукта труда, или предельной производительности труда. Таким образом, в силу того, что действует закон уменьшающейся предельной производительности труда, то кривая спроса на труд (LD) имеет отрицательный наклон. Это свидетельствует о том, что спрос на труд представляет собой функцию от реальной заработной платы, при том, что эта зависимость отрицательная. Иначе говоря, чем выше реальная заработная плата, тем меньше величина спроса. Надо отметить, что изменение реальной заработной платы является причиной движения вдоль кривой спроса на труд и изменению величины спроса на труд. Всё это схематично изображено на графике.

Предложение труда

Предложение труда – это количество труда, которое предлагается производству или компании по конкретной цене или, заработной плате и в установленный срок.

Предложение труда зависит сразу от нескольких факторов, а именно:

• Демографический фактор, который определяет какова величина населения в какой-то конкретной стране.
• Образовательный фактор, заключающийся в квалификации и знаниях.
• Фактор культуры нации.
• Территориальный фактор.

Предложение на рынке труда осуществляют домохозяйства.

Закон предложение труда говорит: чем больше уровень заработной платы, тем больше величина предложения труда.

Ниже на изображении представлен график кривой предложения труда. На нём кривая предложения труда (LS) в условиях совершенной конкуренции плавно растёт вверх, что обусловлено тем, что при отсутствии безработицы нанимающие компании вынуждаются на повышение заработной платы и её ставки для адекватного процесса привлечения работников.

В этой связи необходимо пояснить, что заработная плата должна компенсировать возможность альтернативного использования времени либо на других рынках труда, либо в домашнем хозяйстве.

Равновесие на совершенном конкурентном рынке труда

Выделяют два вида конкурентного рынка труда: совершенно конкурентный и несовершенно конкурентный.

Совершенно конкурентный рынок труда – это рынок, на котором:

1. Большое количество компаний, не сговариваясь между собой конкурируют друг с другом при найме конкретного вида труда.
2. Множество квалифицированных рабочих, которые не являются членами профессиональных союзов, имеют схожую квалификацию, независимо друг от друга предлагают идентичный по своим характеристикам вид труда.
3. Ни компании, ни рабочие не должны контролировать рыночную ставку заработной платы, а также ни те, ни другие не должны диктовать её уровень.

На основе всего вышеизложенного, возникает вопрос о том, как определить ставку заработной платы на конкретном рынке труда? Ответ весьма прост: рыночная ставка заработной платы и равновесный уровень занятости конкретного вида труда устанавливается в соответствии со значением пересечения кривых предложение и спроса на труд. Для более детального изучения на изображении ниже представлен схематично график кривой равновесной цены труда и равновесного уровня занятости для отдельной компании.

На основе данного графика можно говорить о том, что при совершенной конкуренции, в первую очередь, предложение труда абсолютно эластично, поскольку прямая параллельная оси абсцисс. Одновременно с этим предельные издержки на трудовой ресурс перманентны и равняются цене самого труда или, ставке заработной платы.

На изображении ниже представлен график, который показывается равновесную цену труда и равновесный уровень занятости для отрасли в условиях совершенной конкуренции. Из него понятно, как устанавливается равновесная цена труда или ставка заработной платы, а также равновесное число занятых применительно к отрасли.

​​​​​​​

Данный график даёт представление о том, что равновесная цена труда, или ставка заработной платы, а также равновесное число занятых в условиях конкурентного рынка устанавливается в точке Е, она в свою очередь является местом пересечения кривых спроса и предложения на труд, что свидетельствует о состоянии рынка в равновесном положении, именно по этой причине точка пересечения является отражением положения полной занятости.

Условия совершенной конкуренции дают право каждой компании наниматься столько рабочих, сколько необходимо ей самой для максимизации собственной прибыли. А в условиях несовершенной конкуренции, что характерно больше для реальной практики хозяйствования на рынке труда необходимо строго соблюдать все принципы свободной конкуренции, хотя в большинстве своём они игнорируются.

Определение труда

Экономика рассматривает труд, как производственный фактор, то есть ресурс, который способен приносить доход. Развитие человечества тесно связано с усложнением труда. Орудия труда становятся все более технологичными, автоматизированными. Ручной труд практически полностью перестал существовать, сохранившись лишь в ремеслах, штучном производстве, либо видах деятельности, требующих человеческого умения. Большая часть процессов производства роботизирована, человеческий труд постепенно вытесняют машины.

Перед созданием продукта, человек формирует четкое представление о том, как он будет выглядеть и какими свойствами обладать. Однако, показателем развития человека является именно изменение и усовершенствование орудий труда.

В процессе трудовой деятельности между людьми устанавливается особый тип отношений, называемых трудовыми. Неоднородность природных ресурсов, климатические и территориальные особенности влияют на международное разделение труда, то есть происходит дифференциация труда по объективным причинам. По своей природе труд может быть принудительным, добровольным и вынужденным.

К элементам труда относят следующие категории:

1. Рабочая сила или совокупность характеристик человека и общества в целом, которые применяются в производственном процессе. В экономике рабочая сила – это трудоспособное активное население, осуществляющее трудовую деятельность, либо находящееся в поиске работы.
2. Средства труда или орудия, применяемые в трудовом процессе для создания благ.
3. Предметы труда или ресурсы, из которых производятся блага.
4. Процесс труда или непосредственная деятельность по преобразованию предметов труда с помощью средств труда в необходимые человеку товары и услуги.

«Спрос на труд» 👇

Характеристики рынка труда

Хозяйственная система строится на производственном процессе, который невозможно осуществлять без факторов производства. Труд является одним из них. С его помощью осуществляется деятельность, направленная на извлечение дохода или иной выгоды. Для того, чтобы получить денежный доход необходимо создать, либо продать товар или услугу, что становится возможным только при условии приложения рабочей силы.

Взаимодействие индивидов относительно трудовой деятельности осуществляется на рынке труда. Сам рынок является экономической средой, где в ходе конкурентной борьбы происходит установление определенного уровня занятости и оплаты труда. Происходит формирование рынка, равновесие которого достигается через баланс предложения и спроса.

Рынок трудового фактора производства выполняет ряд общественных функций:

1. Он влияет на качество жизни человека, тем самым реализуя социальную функцию.
2. Вовлечение и оптимальное использования труда в ходе общественного воспроизводства происходит за счет экономической функции.

Исследования рынка труда началось благодаря классической школе политэкономии. Считалось, что относительное равновесие на рынке достигается тогда, когда устанавливается равновесная цена, способная удовлетворить как продавцов, так и покупателей ресурса. Цена в случае рынка труда – это уровень заработной платы.

Так же на рынке действуют инвестиции, которые представляют собой денежные вложения в личное образование, повышение профессионализма и квалификации. Последователи неоклассической теории считали, что при равновесной цене на рынке полностью исчезает безработица.

Сейчас рынок рабочей силы рассматривается как более сложная структура. На нее могут оказывать влияние изменения в уровне оплаты труда, общее состояние национальной экономической системы, социальные субсидии и поступление трансфертных платежей. Так же большое влияние на стабильность трудового предложения оказывают психологические ожидания людей, общая демографическая ситуация в стране, стремление человека к отдыху и развлечениям.

Спрос на труд

Каждый индивид стремится к комфорту, повышению уровня доходов, общему улучшению своей жизни. Это стремление лежит в основе рынка труда. Индивид реализует свое время и умение работодателю, за что получает доход. Здесь под трудом понимается набор тех индивидуальных качеств, которыми обладает человек, стремящийся занять рабочее место. Существует и вторая сторона, готовая платить за наемный труд. Работодатели нанимают людей для выполнения определенных действий, которые позволят им достигать коммерческих целей.

Считается, что оплата труда является главным регулятором рынка. Она имеет определенный минимум, ниже которого не должна опускаться. Как правило, минимальная оплата труда способна обеспечить жизнь человека на том уровне, чтобы сохранить его жизнедеятельность. На заработную плату влияет множество факторов. Например, половая и возрастная принадлежность людей, интенсивность труда, его производительность. Важными факторами являются технологический и технический уровень оснащенности производства, а также природно-климатические условия.

Трудовое предложение формируется людьми, готовыми к наемной деятельности. На него влияют:

• установленный уровень зарплаты;
• общая демографическая обстановка;
• уровень подготовленности кадров, их квалификация и опыт;
• степень мобильности трудовых ресурсов;
• психологические характеристики населения, а также отношение к религии и этносу.

Спрос на труд предъявляют два макроэкономических агента – частный сектор и государство. Факторами, определяющими объем спроса, можно назвать структуру производственного процесса, его масштаб, макроэкономические показатели результатов хозяйственной деятельности, оснащенность экономики соответствующими времени техникой и технологией.

Рынок рабочей силы рассматривается в рамках совершенной конкурентной борьбы. В этом случае на изменение объема предложения и спроса будут влиять лишь два фактора – предельный продукт и заработная плата. Равновесие на рынке произойдет в тот момент, когда отпадет необходимость привлекать все новые единицы труда. График показывает взаимную зависимость спроса и размера оплаты труда, где $W$ – заработная плата, $DL$ – спрос на труд:

Оплата труда так же влияет на объем предложения. Если на рынке действует совершенная конкуренция, то рост предложения происходит при росте цен, то есть уровня зарплаты. Вследствие этого на графическом изображении предложения кривая имеет положительный наклон. При объединении кривых предложения и спроса, они пересекутся в точке, которая покажет равновесную цену или тот уровень зарплаты, который будет выгодным как продавцам, так и покупателям. Цена $We$ – это та оплата труда, обеспечивающая удовлетворенность наемных рабочих, а также обеспечивающая приемлемый объем расходов предпринимателям. В точке $E$ рынок характеризуется полной занятостью.

Рост заработной платы ведет к росту предложения труда на фоне недостаточности спроса. Это приводит к тому, что труд дешевеет, в итоге уровень заработной платы снижается. В случае снижения оплаты труда происходит уменьшение предложения, высвобождаются рабочие места. Любые отклонения от равновесного уровня заработной платы ведет к тем или иным формам безработицы.

Спрос и предложение на рынке труда

Функционирование
рынка труда основано на том, что население,
для того чтобы вести нормальную
жизнедеятельность, вынуждено продавать
свой труд за вознаграждение, которое
представлено в форме оплаты
труда.
Здесь специфическими товаром
является труд —
определенная совокупность интеллектуальных,
духовных, физических способностей
человека, которые, в общем, представляют
собой индивидуальный трудовой потенциал.
С другой стороны, другая часть населения
согласна оплачивать труд наемных
работников. На рынке труда они являются
работодателями.

Спрос
на рынке труда —
представляет собой совокупность спроса
на ресурсы труда страны при любой цене
на них.

Предложение
на рынке труда —
это совокупное предложение ресурсов
труда работников в стране при всех
возможных ценах на труд.

Факторы,
влияющие на спрос и предложение на рынке
труда

Основным показателем
рынка труда является оплата
труда,
которая определяется в том числе исходя
из совокупной стоимости благ, необходимых
для обеспечения нормальной жизнедеятельности
человека. Эта точка является отправной,
ниже которой невозможно установление
заработной платы. Конечный уровень
оплаты труда определяется под воздействием
множества факторов, к основным из которых
относится спрос и предложение на рынке
труда.

Основными
факторами, под влиянием которых
формируется размер оплаты труда,
относятся:

• возрастная
  и половая структура рынка труда. Большое
  влияние на рынок труда оказывает
  количество на нем людей различных
  возрастных и половых групп;

• уровень
  жизни населения;

• характер
  интенсивности общественного труда;

• производительность
  общественного труда;

• уровень
  социально-экономического развития
  национальной экономики;

• уровень
  научно-технического развития национальной
  экономики;

• географическое,
  природное и климатическое размещение
  трудовых ресурсов.

Изменение
уровня и размера оплаты труда находится
в прямом взаимодействии с изменением
спроса и предложения на рынке труда.
Другим важным фактором, который оказывает
определяющее воздействие на функционирование
рынка труда, является спрос — потребность
работодателя в сотрудниках, отличающихся
определенной квалификационной и
профессиональной характеристикой.

Спрос
на рынке труда формируется под влиянием
следующих факторов:

1. структуры
   общественного производства;

2. уровня
   развития и масштабов структуры
   общественного производства;

3. доминирующих
   форм общественного производства;

4. объемов
   общественного производства;

5. уровня
   научно-технического развития и
   оснащенности национальной экономики;

6. темпов
   роста и развития национальной экономики.

Предложение
на рынке труда формируется под влиянием
следующих основных факторов:

1. среднего
   уровня оплаты труда;

2. количества
   населения и в целом демографической
   ситуации;

3. профессиональной
   структуры рынка труда (заключается в
   переизбытке или недостатке определенных
   профессий);

4. мобильности
   населения;

5. этнических,
   религиозных, культурных, психологических
   особенностей населения;

Субъектами
спроса на рынке труда выступают
бизнес и государство, а субъектами
предложения — домашние хозяйства.

На
рынке совершенной конкуренции количество
нанимаемых предпринимателем работников
определяется двумя показателями
– размером
заработной платы и предельным продуктом
труда в денежном выражении.

Привлечение
дополнительной единицы труда прекратится,
когда эти показатели сравняются, т.е. .

Функциональная
зависимость между величиной заработной
платы и объемом спроса на труд выражается
в виде кривой спроса на труд (рис. 13.4).

Рис.
13.4. Кривая спроса на труд:

• —ставка
  заработной платы;

• —величина
  требующегося труда;

• —кривая
  спроса на труд

Рис.
13.5. Кривая предложения труда:

• —ставка
  заработной платы;

• —величина
  предлагаемого труда;

• —кривая
  предложения труда

Предложение
труда также зависит от величины заработной
платы, получаемой за производительные
услуги. Продавцы на рынке труда в
условиях совершенной
конкуренции стремятся
увеличить предложение при росте
заработной платы. Поэтому кривая
предложения труда имеет положительный
наклон (рис. 13.5).

Объединив
оба графика — кривой спроса и кривой
предложения, получим точку пересечения
Е, в которой спрос на труд равен предложению
труда, т.е. рынок
труда находится в равновесном
состоянии (рис.
13.6). Это означает, что все предприниматели,
согласные платить заработную плату ,
находят на рынке необходимое количество
труда, их спрос на труд удовлетворен
полностью. В положении рыночного
равновесия полностью трудоустроены и
все работники, желающие предложить свои
услуги при заработной плате.
Поэтому точкаопределяет
положениеполной
занятости.
При любой другой величине заработной
платы, отличной от ,
равновесие на рынке труда нарушается.
При совпадении спроса на труд и предложения
труда заработная
плата выступает как цена равновесия на
рынке труда.

Рис.
13.6. Равновесие на конкурентном рынке
труда

Если
ставка заработной платы выше уровня
равновесной, предложение на рынке труда
превышает спрос. В этой ситуации
происходит отклонение от положения
полной занятости, рабочих мест не хватает
на всех желающих продать свой труд при
высокой заработной плате. Возникает избыток
предложения труда.

В
случае снижения ставки заработной платы
по сравнению с равновесной спрос на
рынке труда превышает предложение. В
результате этого образуются незаполненные
рабочие места вследствие
нехватки работников, согласных на более
низкую заработную плату.

Обе
эти ситуации (безработица и наличие
незанятых рабочих мест) не могут быть
устойчивыми (долгосрочными), они
корректируются рыночным механизмом в
направлении восстановления положения
полной занятости.

Таким
образом, рынок
труда развивается, как
и любой рынок, по законам спроса и
предложения, равновесие на нем
восстанавливается, а продолжительной
безработицы не может быть.

Однако
безработица существует. Наличие
же устойчивой безработицы свидетельствует
лишь о том, что на рынке труда отсутствуют
условия совершенной конкуренции:
свободный перелив ресурсов на различных
сегментах рынка труда, гибкая заработная
плата, совершенная информация и т.д. На
рынке труда присутствуют так
называемые внеконкурентные
факторы, к
которым следует отнести различные
институты. Во-первых, к ним
относится государство, активно
регулирующее рынок труда, лишая заработную
плату рыночной гибкости.
Во-вторых, профсоюзы, оказывающие
большое влияние на уровень заработной
платы в направлении ее повышения по
сравнению с равновесным уровнем.
В-третьих,крупные
корпорации тяготеют
к установлению сравнительно стабильной
во времени стандартной ставки заработной
платы, отказываясь слишком часто
пересматривать ее в зависимости от
соотношения спроса и предложения на
рынке труда.

Регулирование
рынка труда предполагает воздействие
как на спрос, так и на предложение
труда. Объектами
регулирования выступают
заработная плата, продолжительность
рабочей недели и отпусков, порядок найма
и увольнения, различные виды социального
обеспечения и др.

35_Zarabotnaya_plata_i_zanyatost

Сущность
заработной платы:Заработная плата
выступает как вознаграждение за труд
и является ценой труда при его
купле-продаже.

Заработная
плата в современной теории рассматривается
двояко:

1.как
общий заработок человека, в который
включаются гонорары, премии, различные
вознаграждения за труд;

2.как
ставка или цена, выплачиваемая за
использование единицы труда в фиксированный
период времени (час, день, неделя, месяц,
год).

Номинальная
и реальная заработная плата:

Доходы
работников имеют денежное выражение,
а деньги в условиях экономической
нестабильности и роста цен обесцениваются.
Следовательно, зарплата работников
находится в зависимости от величины
инфляции. Для того чтобы эту зависимость
отследить, различают номинальную и
реальную зарплату.

Под
номинальной
заработной
платой понимается та сумма денег, которую
работник получает за свой труд.

Под
реальной
заработной
платой понимается количество товаров
и услуг, которые можно приобрести на
полученные деньги. Она характеризует
действительный уровень полученного
дохода, выражая его через удовлетворение
потребностей работника.

Между
инфляцией, номинальной и реальной
заработной платой существует тесная
связь: по мере роста инфляции номинальная
заработная плата растет, а реальная –
сокращается:

При
отсутствии инфляции реальная и номинальная
зарплата совпадают.

Формы
заработной платы и системы оплаты труда:

Цена
труда может быть выражена в категориях
времени и продукта. Соответственно
зарплата бывает повременной и поштучной
(сдельной). Повременная
зарплата выступает в виде часовой,
дневной, недельной, месячной и годовой.
Повременная зарплата используется там,
где имеется принудительный машинный
ритм или невозможно точно учесть
результаты труда работника.

Поштучная
(сдельная)
зарплата реализуется в количестве
произведенных за определенный период
времени продуктов, поэтому является
вторичной, производной от повременной
формы зарплаты. Эта форма заработной
платы применяется там, где можно полностью
учесть результаты труда работников.
Она стимулирует роль производительности
и интенсивности труда, создает мотивацию
к соревновательности, где победитель
получает более высокую зарплату.

На
основе названных форм зарплаты формируются
различные системы оплаты труда:

повременно-премиальная-
плата, получаемая рабочими и служащими
не только за количество отработанного
времени, но и за конкретное достижение
в работе (экономию времени, улучшение
использования сырья, материалов,
производственных фондов, повышение
качества продукции;

сдельно-премиальная-
работнику помимо заработной платы
начисляются премии. Премии могут
устанавливаться как в твердых суммах,
так и в процентах от заработной платы
по сдельным расценкам.;

повременная
с нормируемым заданием используется,
когда функции рабочих четко регламентированы
и может быть рассчитана норма времени
по каждой операции. Эта система объединяет
в себе элементы как сдельной, так и
повременной форм заработной платы.
Применение данной системы целесообразно,
если необходимо обеспечить выполнение
нормированного задания по рабочим
местам и подразделению в целом; поставлена
задача, добиться экономии материальных
ресурсов; планируется совмещение
профессий и многостаночное обслуживание
с целью улучшения организации труда.

аккордная
– вид сдельной оплаты труда, при которой
размер оплаты определяется не за единицу
работы, а за всю работу или отдельные
ее этапы. Применяется в промышленности,
строительстве, сельском хозяйстве, на
транспорте, в ряде других отраслей.
устанавливается работодателем по
согласованию с соответствующим выборным
профсоюзным органом. Размер оплаты за
всю работу определяется в аккордном
наряде на основе действующих норм труда
и расценок, а при их отсутствии – исходя
из норм и расценок на аналогичные работы.
В наряде указываются также сроки начала
и окончания всей работы и ее этапов.
Если для выполнения работы требуется
длительное время, то по аккордным нарядам
за текущий месяц выдается аванс с учетом
уже выполненного объема работ.
Окончательный расчет производится
после завершения и приемки всей работы.

36_Rynok_kapitala

36.
Рынок капитала-сфера
спроса и предложения финансовых ресурсов,
используемых в качестве инвестиций.
(долгосрочные вложения капитала в
отрасли экономики внутри страны и за
границей.) Посредством рынка капитала
большая часть денежных средств,
поступающих от частных инвесторов,
банков, пенсионных фондов, страховых
компаний и др., вкладывается в коммерческие,
производственные проекты, ценные бумаги
(документы, удостоверяющие с соблюдением
установленной формы и обязательных
реквизитов имущественные права,
осуществление или передача которых
возможны только при предъявлении этих
ценных бумаг (акции, облигации, векселя
и др.).) или имущество в целях получения
дохода. В деятельности рынка капитала
участвуют также фондовые биржи,
(учреждение, осуществляющее продажу и
покупку ценных бумаг цены на которые
определяются спросом и предложением.)
которые выпускают акции (ценная бумага
,свидетельствующая о внесении инвестором
пая в капитал акционерного общества) и
облигации (, ценная бумага на предъявителя,
дающая владельцу право на получение
годового дохода в виде фиксированного
процента (в форме выигрышей или оплаты
купонов).), выступающие в качестве
капитала.

Затем
инвестиции направляются фирмам на рынок
физического капитала (зданий, сооружений,
оборудования, строительных работ), где
приобретаются элементы капитала фирмы.

На
практике основным средством получения
собственного капитала является выпуск
и продажа различного акций, владельцы
которых не могут вернуть их фирме-эмитенту,
но вправе продать на фондовом рынке.
Цена акций на этом рынке определяется
ожиданиями относительно доходов, которые
фирма может заработать для своих
владельцев в будущем.

В
состав рынка капитала входят разные
сектора, различающиеся условиями
купли-продажи денежного капитала:
кредитный рынок, рынок акций и рынок
долговых обязательств фирм (облигаций).

Цена
на рынке капитала определяется
взаимодействием предложения капитала
со стороны владельцев сбережений и
спроса со стороны фирм, нуждающихся в
средствах для инвестиций. Величина
спроса здесь определяется ситуацией
на рынках товаров, выпускаемых фирмами,
а также прибыльностью, с которой фирмы
могут использовать средства, привлеченные
с рынка капитала. Такая оценка производится
на основе пересчета денежных сумм,
затраченных или полученных в различные
годы, к одному моменту времени. Предложение
капитала зависит от размеров сбережений,
срока отвлечения средств и риска
инвестирования. Все эти факторы влияют
как на размеры предложения, так и на
цену, которую владельцы сбережений
требуют от фирм за право пользования
своими средствами. Как правило, чем выше
риск инвестирования и дольше срок
отвлечения средств, тем более высокой
платы требуют владельцы сбережений.

Наличие
и развитость рынка капитала отличают
промышленно развитые страны от
развивающихся.

37_Protsentnaya_stavka_i_investitsii

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Каким бы сложным ни был рынок, сколько бы конкурентов на нем ни существовало, торговля основывается на двух базовых понятиях – спрос и предложение.

Зачем предпринимателю учитывать спрос и предложение

Мотивация любого предпринимателя – получение максимальной прибыли. Ради этого некоторые бизнесмены делают наценку больше, чем следовало бы. В результате цена повышается. Предприниматель ждет, что после повышения наценки объем его выручки и прибыли вырастет. Однако на деле продажи падают. Дело в том, что предприниматель не провел расчеты. Если бы он это сделал, то увидел, что продажи при более низких ценах принесли больше прибыли.

Такая ошибка – следствие непонимания, как работает закон спроса и предложения на рынке.

Определение спроса и предложения

Спрос – это ситуация, когда люди хотят купить какой-либо продукт на тех условиях, которые установил продавец. Потенциальные клиенты хотят приобрести товары и услуги, потому что с их помощью надеются удовлетворить свои потребности. Интерес потребителей может касаться как отдельных товаров или одной товарной категории, так и всех продуктов и услуг, которые есть на рынке. В таком случае спрос считается совокупным.

У понятия есть несколько характеристик, по которым оно может быть разделено на разновидности: повседневный, периодический и редкий. Желание купить возникает у клиентов каждый день, регулярно или редко:

• реальный, который представляет фактический объем приобретенных у компании товаров;
• удовлетворенный и неудовлетворенный, связанный с офферами игроков рынка. При удовлетворенном спросе все желающие могут купить товары и услуги, соответствующие ожиданиям. Удается решить проблему, ради которой покупался продукт. Если продукция не имеет нужных характеристик или ее не хватает количественно, то спрос считается неудовлетворенным.

Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, игроки рынка формируют соответствующий ассортимент. С экономической точки зрения это возможность продавцам предоставить нужные товары или услуги за определенную плату.

Спрос и предложение по-разному соотносятся на рынке. Если количество желающих и объем товаров равны, то стороны заключают сделку или договор купли-продажи. Но одна из величин может оказаться больше. Например, нужные клиентам товары есть на рынке, но они находятся в дефиците. Компании не могут повысить количество произведенных изделий, потому что у них не хватает сырья или производственных мощностей, чтобы создать необходимый объем. В этом случае спрос превышает предложение. Бывает и обратная ситуация: у компании много товаров и ресурсов для их производства, но клиенты не покупают их. Например, из-за отсутствия денег, а снизить цену на продукцию невозможно. В этом случае есть повышенное предложение и в то же время неудовлетворенный спрос. Ведь у покупателей не исчезла потребность в аналогичных изделиях. Просто рынок не может предложить продукт, который соответствовал бы ожиданиям потребителей по цене.

Объем спроса и предложения

Оба значения можно измерить по величине. Например, в контексте спроса – это количество продукции, которое потребители готовы купить сейчас по тем ценникам, что установлены продавцами. С учетом этого параметра показатель можно разделить на три вида:

• производственный – продукция приобретается посредником, например, сырье для создания других изделий;
• промежуточный – при такой разновидности посредником является торговец, который перепродает купленное;
• потребительский – продукция находится в личном пользовании у конечного потребителя.

В случае с предложением величиной является количество товаров, которое продают компании. Важно смотреть на стоимость: чтобы вычислить величину, надо брать в расчет именно те цены, которые хотят установить продавцы, без учета мнения потребителей. Для продавцов главное – поддерживать стоимость на том уровне, чтобы она покрывала затраты на закупку или производство продукции.

Что влияет на спрос и предложение

Желание клиентов первично на рынке: именно они определяют, что будут предлагать продавцы. Но желание купить зависит от нескольких факторов:

1. Цена. На первый взгляд, чем доступнее продукт, тем больше людей хотят его приобрести. На деле слишком низкая стоимость отпугивает клиентов. А некоторые товары и услуги со стоимостью выше средней по рынку, наоборот, оказываются более востребованы из-за высокой ценности в глазах потребителей.
2. Полезность и необходимость продукта. Важно, чтобы покупатели и сами осознавали необходимость приобретения. До тех пор, пока потребители не осознали проблему и возможность ее решения с помощью продукции, даже самый высокотехнологичный продукт не будет востребован.
3. Количество покупателей. Чем их больше, тем выше вероятность, что интерес к продукции будет передаваться от одного пользователя к другому.
4. Ожидание изменения цены. Если люди знают, что скоро цена вырастет, это подстегнет их интерес.
5. Уровень доходов населения. Если предмет не входит в список жизненно необходимых продуктов повседневного приобретения, то он покупается по остаточному принципу. Чем больше денег остается у потребителей после закрытия базовых нужд, тем больше дополнительных товаров они захотят приобрести.
6. Наличие продукции на рынке. Когда товара нет, пользователи ищут альтернативу и продажи оригинала падают.
7. Количество альтернативных продуктов и их стоимость. Если аналоги окажутся более доступными и современными с точки зрения характеристик, то их станут покупать больше, а оригиналы – меньше.
8. Мода и тренды. Продукция и услуги, которые находятся в тренде, более востребованы. Однако спрос на них может резко подскочить и также резко сократиться.

Чтобы проверить, изменился ли спрос, недостаточно просто сравнить объем продаж за два периода. Лучше построить график с кривой показателя, где вертикальная ось показывает цену, а горизонтальная – количество продаваемой продукции. В зависимости от двух параметров продаж строится кривая. На одном графике можно построить несколько кривых, обозначающих разные периоды. Если кривая сдвинулась влево, то спрос сократился. Если она переместилась вправо, это говорит о росте продаж.

На предложение также воздействует несколько факторов. Основным является цена изделия. К неценовым факторам относят:

1. Уровень технологий. Чем лучше они развиты, тем больше продукции можно произвести на одну единицу ресурсов. Если растет производительность, то одновременно с ней растет и количество предлагаемых товаров.
2. Стоимость ресурсов. От нее зависит себестоимость готового продукта и ценник, который устанавливают продавцы.
3. Количество производителей. Чем выше конкуренция, тем больше готовых продуктов появится на рынке. Однако с ростом количества производителей быстрее заканчиваются доступные ресурсы. Это вынуждает переходить на более дорогие материалы и повышать цены на итоговые продукты.
4. Ожидания продавцов. Предложение меняется при разных прогнозах продаж. Например, продавец знает, что в следующем месяце вырастут цены. Тогда в этом месяце он выпускает на рынок меньше единиц, чтобы в будущем периоде получить больше выручки.

Изменение ситуации также можно отобразить на графике. Он строится аналогично. Вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная – количество товаров. Если построенная кривая перемещается влево, то предложение уменьшается, а при обратном движении – увеличивается.

Равновесие спроса и предложения

Графики двух величин совпадают по осям: в обоих случаях вертикальная ось обозначает стоимость, а горизонтальная – объем проданного. Если в одной матрице построить оба графика, то они пересекутся в определенной точке. Это будет точка равновесия или равновесная цена. Он означает стоимость, которую следует установить продавцам, чтобы все желающие клиенты купили продукт. Когда на рынке возникает такая ситуация, пропадают и дефицит товара, и избыток. Так как равновесная ситуация устраивает клиентов и продавцов, тенденций к изменению цены не предвидится.

Закон спроса и предложения

Этот закон состоит из двух частей:

• закон спроса говорит, что повышение цены на продукцию может привести к снижению интереса потребителей, а уменьшение стоимости – к увеличению продаж;
• закон предложения гласит, что цена на продукцию прямо пропорционально связана с его величиной.

Если стоимость продукции будет расти, а другие факторы рынка останутся прежними, то потребление будет сокращаться. У этого закона существует теоретическое обоснование. Есть три параметра, от которых зависит желание потребителей купить товары и услуги:

1. Уровень дохода. Этот параметр связан с покупательской способностью населения. Чем выше стоимость, тем меньше единиц товаров и услуг могут купить клиенты при том же уровне дохода.
2. Эффект замещения. Когда продукт дорожает, пользователи хотят приобрести похожий товар с аналогичными свойствами, но по более низкой стоимости. Если пользователям удается найти такой продукт, то продажи оригинала падают, а аналога – растут. Значит, предприниматели могут использовать эффект замещения в свою пользу. Например, изучить рынок, найти продукцию, цена на которую недавно выросла, и предоставить потребителям что-то более дешевое, но не уступающее по свойствам.
3. Закон убывающей полезности. Чем больше клиент пользуется одним и тем же продуктом, тем ниже его полезность с каждым новым применением. Этот параметр связан с психологией потребителя. Постепенно клиенту приедается продукт, и интерес к нему падает. Человек вновь заинтересуется продуктом только при условии падения его стоимости.

Закон предложения говорит о прямой связи цены и количеством предложенных товаров. Чем дороже стоит товар (при условии, что такой ценник продавец поставил не из-за повышения себестоимости), тем больше заработает продавец с продажи. Когда ценовые показатели растут, предприниматели стремятся произвести больше единиц продукции.

Когда закон спроса не работает

Закон не действует в следующих случаях:

• на рынке возник парадокс Гиффена. У каждого потребителя есть несколько статей расходов. Например, в первую очередь это еда, затем одежда и бытовая химия, потом отдых и развлечения. Если растет стоимость основной группы покупок, например одежды, то у потребителя остается меньше средств на остальные статьи расходов. Даже если продавцы одежды понизят цены, клиенты не станут покупать чаще, потому что их внимание будет сконцентрировано на основной группе продуктов.
• ценность продукта ярко ощущается потребителями. Например, клиенты приобретают его ради статусности. Тогда даже при повышении стоимости товар не потеряет своей привлекательности.

Спрос и предложение – одни из основных понятий в экономике, которые необходимо знать всем предпринимателям. С их помощью строится и ценообразование своего продукта, и стратегия борьбы с конкурентами. Важно правильно определять потребности покупателей, а также изучать продукты других компаний, чтобы вовремя подстраиваться под условия рынка.