Как найти свою марку одежды

Как найти свой бренд одежды

Пришло время потребителя. Стоит только захотеть модное платье или качественный тренч и рынок предоставит тебе такую возможность.

Количество брендов растет быстро, а внутри компаний изменения происходят так стремительно, что торопиться нет смысла. Стилисты рекомендуют насмотреться новинок, определиться со списком того, что нужно и выбрать тот ценовой сегмент, в котором привычно покупать.

Пришло время отдышаться, осмотреться и выбрать. Но даже, когда вы оглянетесь на сегмент выше среднего, поисследуете бренды премиум сегмента, окажется, что и там есть огромные возможности выбирать. А значит нужны критерии.

Критерий №1: верность ценностям

Заем мы покупаем одежду? Чтобы просто носить? Выбор женской одежды давно перешел из разряда базовой потребности. Мы живем не в период лишений и дефицита. Одеться можно и очень дешево и супер дорого. Чтобы выглядеть стильно?

Время зарождения моды, удивлений и открытий прошло. Современная мода может только предлагать различные варианты прочтений изобретенного. Да и честно говоря очень стильные и супер модные вещи далеко не всегда носибельны и уместно смотрятся в офисе или на деловой встрече. Тогда зачем?

Одеждой можно подчеркнуть свою индивидуальность, статус, с ее помощью можно пробовать, меняться, доносить. И выглядеть соответственно своему статусу. Бизнес-леди будет чувствовать себя уверенно только в дорогом, безупречно сидящем и из высококачественной ткани костюме. Никак иначе.

Критерий №2: статус

Стоимость одежды отражается в статусе ее владельца. По-настоящему стильные леди имеют работающий гардероб, устоявшийся комплект вещей, работающие аксессуары и сумки. Одежда при таком подходе должны быть качественной.

Что это значит? Из дорогой хорошей ткани и базовыми, с дорогой фурнитурой и ровными строчками. Модели созданы базовыми, чтобы мода на них мало влияла, а включая какую-то супер модную новинку можно было легко привнести нотку свежести. В хорошем дорогом гардеробе не может быть дешевых брендов. Все круто стильно, на уровне.

Критерий №3: лимитированность

Еще один важный критерий – лимит изделий в коллекции. Когда один и тот же жакет можно увидеть в разных магазинах и на сайтах продажи одежды, это говорит о массовости. Это хорошо, когда цена имеет значение. И плохо, когда статус играет ключевую роль.

Бренд, у которого небольшое количество изделий на одну модель, и является тем представителем рынка, для которого важно позаботиться об индивидуальности своих покупателей.

Источник

Поиск одежды по фото онлайн

Способ 1: Wildberries

Wildberries можно считать одним из самых крупных маркетплейсов России и ближайшего зарубежья. В нем присутствует огромное количество товаров, в том числе и одежда. Встроенная функция поиска поддерживает распознавание картинки, что сделает возможным ее анализ и подбор похожих моделей на ту одежду, которая как раз и изображена на имеющейся фотографии.

На главной странице сайта найдите строку поиска и нажмите по иконке с изображением фотоаппарата.

Появится небольшая панель, на которой нужно щелкнуть по «Выберите файл».

Спустя несколько секунд Wildberries обработает снимок и отобразит подходящие результаты. Сайт не всегда корректно распознает конкретную модель одежды, но подбирает максимально похожие варианты по цвету и стилю, чего уже часто вполне достаточно.

Если хотите более детально ознакомиться с моделью, выбрать размеры или поменять ее цвет, наведите на нее курсор мыши и нажмите по «Быстрый просмотр».

В случае необходимости очистки фильтра просто удалите фотографию из строки поиска, после чего переходите к следующим запросам на Wildberries.

Способ 2: Beagle

Функциональность сайта Beagle как раз и сосредоточена на том, чтобы помочь пользователю отыскать одежду по фото, анализируя базы самых разных интернет-магазинов. Давайте более наглядно остановимся на этом онлайн-сервисе и разберемся с тем, как осуществляется взаимодействие с ним.

Перейдите по ссылке выше, чтобы оказаться на главной странице сайта. Перетащите фотографию в выделенную на вкладке область или нажмите «Upload an Image», чтобы открыть «Проводник».

В новом появившемся окне, как обычно, отыщите файл и сделайте по нему двойной щелчок левой кнопкой мыши.

Обратите внимание на то, что Beagle корректно разделяет разные элементы внешнего вида на снимке и позволяет выполнить поиск только по конкретным типам одежды. Активный режим поиска всегда будет подсвечен розовым цветом.

Можете активировать фильтры, если желаете видеть среди результатов одежду только определенного цвета, мужскую или женскую.

Далее посмотрите на список и подумайте, есть ли среди выдачи подходящий результат. Если да, кликните по нему, чтобы перейти на страницу конкретного товара.

Теперь можете узнать его цену на маркетплейсах и название модели, если хотите найти ее в местных магазинах для дальнейшей покупки.

Способ 3: Visual Fashion Finder

Visual Fashion Finder позволяет осуществлять поиск одежды по фотографии на сайтах ASOS, Zara, H&M, AliExpress и многих других. Вам достаточно только загрузить картинку, настроить фильтры и дождаться отображения результатов. После этого можно будет переходить на страницы конкретных вещей в магазинах и узнавать об условиях приобретения, если это будет необходимо.

Откройте главную страницу сайта и в строке поиска нажмите кнопку «Image».

Отобразится окно «Проводника», в котором отыщите имеющееся изображение и подтвердите его добавление в онлайн-сервис.

Ожидайте завершения обработки, что займет несколько секунд.

Если желаете просматривать выдачу только из определенных магазинов, отметьте их галочками и дождитесь перезагрузки результатов.

Затем ознакомьтесь с предлагаемыми моделями одежды и решите, является ли что-то из этого подходящим именно для вас. Единственным минусом Visual Fashion Finder можно считать немного деформированные картинки предпросмотра, но при переходе к источнику эта проблема исчезает.

Открыв страницу модели, вы увидите ее артикул, точное название, размерную сетку, цену и другие цвета, если такие представлены.

Способ 4: Clouty

Clouty позволяет найти одежду от известных производителей по хорошей цене, являясь глобальным поисковиком. Одна из его функций как раз и предназначена для того, чтобы вы могли загрузить снимок одежды и найти похожие модели в каталоге. Однако успехом такой поиск заканчивается далеко не всегда, в чем Clouty и уступает предыдущим сайтам.

Щелкните по ссылке выше, чтобы сразу открыть необходимую страницу сайта. Перетащите на нее фотографию с одеждой или кликните по области, чтобы выбрать изображение в «Проводнике».

После его добавления наведите курсор на снимок, поверните его или обрежьте ненужные части, если в этом будет необходимость.

Запустите поиск по магазинам, кликнув по «Искать».

Процесс займет некоторое время, затем отобразятся результаты или появится уведомление о том, что по вашему изображению похожих товаров не нашлось.

В выдаче вы можете ознакомиться с доступными моделями, ценами на них и применить фильтры, если нужно искать по конкретному цвету или бренду.

Способ 5: Яндекс.Картинки

Поисковик Яндекс.Картинки хорош тем, что его искусственный интеллект распознает различные товары на фото, в том числе и одежду. Похожие модели сразу же будут представлены в Яндекс.Маркете или в других интернет-магазинах, что значительно упрощает процесс поиска и делает возможным нахождение конкретной модели футболки или любой другой одежды.

Откройте страницу поисковика и вызовите меню загрузки изображения.

Перетащите его в выделенную область или перейдите к выбору файла.

Еще можно просто вставить ссылку на картинку, если вы не желаете предварительно скачивать ее на компьютер.

После обработки снимка появится кнопка, по которой нужно нажать, чтобы выбрать товар на изображении. В данном случае это будет именно та одежда, которую вы хотите найти.

Затем посмотрите на блок «Товары на изображении» и ознакомьтесь с результатами. Скорее всего, среди них точно будет подходящий вариант.

Можете опуститься к списку сайтов, чтобы посмотреть, на каких из них еще представлено такое же или похожее изображение. Переходите в разные интернет-магазины, сравнивайте одежду и выбирайте подходящую для себя.

Способ 6: Google Картинки

Этот вариант использования поисковика не такой хороший, как предыдущий, поскольку искусственный интеллект по-другому обрабатывает снимки, не позволяет выбрать конкретный участок для поиска и часто не распознает товары. Однако он все еще подходящий и может оказаться полезным, если речь идет о поиске одежды по фото.

В поле поиска нажмите по кнопке с изображением фотоаппарата.

Укажите ссылку на изображение или переключитесь на вкладку «Загрузить изображение», чтобы выбрать файл на компьютере.

После этого результаты будут загружены сразу же. Под фотографией вы увидите предполагаемый запрос, который может быть с ней связан. В случае с одеждой в этой строке хотелось бы видеть название модели или хотя бы бренда.

Ниже находится блок «Похожие изображения», где вы можете найти такую же или похожую одежду в виде простых фотографий на разных сайтах или продуктов, к приобретению которых можно перейти через интернет-магазины.

Если Google Картинки подобрали правильный запрос, но среди изображений необходимой модели одежды найдено не было, переключитесь на вкладку «Покупки», используйте фильтры и сортировку, чтобы отыскать подходящую модель.

Источник

Как искать свои марки одежды? Часто мы ходим на шопинг по проверенному маршруту: 2-3 любимых магазина, и на этом все. Мы не знаем, что еще предлагают в ближайшем торговом центре, есть ли альтернативы в той же ценовой категории. А ведь любимая марка может выпустить неудачную для вас коллекцию, изменить целевую аудиторию, может испортиться качество, подняться цена. И куда идти на шопинг? Стараемся решить проблему ещё до ее возникновения 🙂

Заходите при каждом шопинге в 1-2 новые для вас магазина по соседству с уже известными вам брендами и знакомьтесь с коллекцией и маркой: крой, ткани, фасоны, детали, принты. Многое ли хочется купить, подходят ли вам лекала? Примерьте пару вещей: юбку, платье, что-то из верхней одежды. И даже, если вам в этот раз ничего не приглянулось, не спешите списывать марку со счетов. Возможно, в следующем сезоне она будет про вас.

Заглядывайте в новые магазины и в путешествиях. Даже, если у вас в стране нет такого магазина, всегда есть возможность покупать потом через посредников или вам удастся найти марку в мультибрендовых магазинах. А может, вам так понравятся фасоны, что вы потом покажете примеры портнихе, и создадите с ней те самые шедевры, которых ждал ваш стиль.

Следите за новостями об открытии новых магазинов в вашем городе. Например, Afisha часто рассказывает о новых российских марках или больших брендах, которые открывают магазины в России. Сходите туда на разведку с подругой, в кафе зайдёте на обратном пути 🙂 У нас в городе есть Frankfurt Journal, который рассказывает о шопинге и даже выпускает раз в год гид по магазинам города.

Если у вас есть любимые блогеры, подпишитесь на их блог и ищите внизу каждого поста упоминание о брендах, с которыми они сотрудничают. Это не всегда что-то безумно дорогое.

Если у вас уже есть хотя бы одна любимая марка, то в гугле можно забить на английском фразу из серии „brands like COS“. Наверняка эту тему уже много раз обсудили в сети до вас.

Ещё я очень советую заглядывать в мультибрендовые магазины как офлайн, так и онлайн. В них можно набрести на настоящие сокровища для вашего гардероба, но придётся запастись временем, если это три этажа вещей, рассортированные по цветам. Онлайн проще, можно хотя бы определить ценовую категорию, цвета и размер, что уже упростит поиски.

Расскажите, какие у вас любимые бренды и как вы их нашли? Часто заглядываете в новые для вас магазины?

©  Stilouette, 2018

Энциклопедия брендов одежды

Какие бренды какие стили одежды производят, для каких аудиторий и возраста. Как найти свои подходящие бренды одежды.

Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха  Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.

От идеи до первой продажи 3 месяца 

Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч. 

Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.

Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.

Создайте концепцию бренда 

1. Проанализируйте рынок и конкурентов

Затраченное время — 7 дней 

Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.

Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.

Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.

2. Составьте портрет целевой аудитории

Затраченное время — 3 дня

Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.

3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо

Затраченное время — 10 дней 

Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).

Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.

Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.

4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования

Затраченное время — 7 дней 

Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.

Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.

5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды

Затраченное время — 7 дней 

Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался. 

6. Составьте ассортиментную матрицу

Затраченное время — 1 день

Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.

7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором

Затраченное время — от двух недель до месяца

Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.

8. Сшейте коллекцию

Затраченное время — от 14 дней

Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.

9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта 

Затраченное время — от 7 дней 

В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.

В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.

10. Запустите рекламную кампанию

Затраченное время — 2 дня

Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.

В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.

---

Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться. 

Фото на обложке: Unsplash